经营“圈子茶”得有通路让产品进入某一“圈子”的关键人物手里。而这个引路人一定得在圈子里有良好的人际关系，对产品推广来说自然也就有了号召力，产品才能在“圈子里”铺开。

由于很长时间以来社会价值观的偏离，金钱至上享受第一的不良习气在社会上盛行，茶叶逞高端化发展也一度成为市场主流，中国茶叶产品基本上脱离食品本质转化成礼品，还不乏茶企把茶叶定位为奢侈品，数万元至数十万元一斤的天价茶成为一些企业的噱头，当然也不乏一些茶企借助腐败风气极力推广高端茶，老百姓能接受的价格就不在许多茶企的考虑之中。新一届中央领导集体施政后，端正执政风气狠刹不正之风，强力禁止三公消费，使社会风气有了根本好转，腐败经济现象逐渐隐退，行业市场开始回归本质。茶叶行业的盲目高端化发展也受到了扼制，许多以往关系发达的高端茶断了销路，礼品茶走进困境加剧了关店潮的波及面。

 

在茶叶市场高端化发展受到根本性扼制后，业界的思想似乎出现了另一个极端，那就是许多人又认为茶叶产品本来就不该有“高端”之说。从茶业不景气的表面现象来看，许多自称“XX茶第一品牌”的茶企都倒闭了，许多当初号称“金奖”的天价茶消失了，这就是因为高端茶没有市场才造成茶企断奶。所谓的“高端茶”一方面是高价支撑，另一方面则是有些官场关系支撑，有点企业干脆点明叫“政商茶”。高端茶在中央反腐新政后是不是就烟消云散了呢？简单的答案无疑是绝大多数“政商茶”没有了市场，而一些原本不依赖官场关系的高端茶，也就不存在受到反腐新政的制约，甚至在茶市普遍遇冷的背景下依旧红红火火，这类“高端茶”就是本文所指的“圈子茶”，一直以来是在特定人群里流行的品牌茶。

　

至于“圈子茶”是如何经营的呢？一番研究后发现，“圈子茶”要在特定人群里流行，茶叶品质自然要经得起食客们的挑剔，因而厂家就得狠下一番工夫，做出食客无法比拟的差异化特征，这是产品的基本要求；其次，品牌形象的塑造是重要一环，要让行业中的高端人士认可，首先得有拿得出手的品牌形象；最后得有通路让产品进入某一“圈子”的关键人物手里，这个引路人一定得在圈子里有良好的人际关系，对产品推广来说自然也就有了号召力，产品才能在“圈子里”铺开。

 

不过，中国成千上万的茶企来说，一句“定位高端”又该去哪个行业的圈子里施展呢？茶企借助什么样的力量才能推开每一个行业的沉重大门？这对绝大多数茶企来说，答案就是“不可能”，这也是符合客观规律的市场现象，只有少数茶企能做到的，才具有市场价值，而不是以往那种喊个高价就标榜高端。此前大家熟悉的武夷山“金针梅”红茶也是比较成功的“圈子茶”之一，定位的是“文化、艺术”的人际圈子，“金针梅”茶叶公司的经营者自身就有文化艺术这个圈子的广泛人脉资源，这种资源也具有不可复制性，在如今市场发生了翻天覆地的变化后，许许多多的“高端”茶消失了，“圈子茶”却享受其独特的资源优势在发展壮大着。

由是观之，“圈子茶”是可以发展的，只是茶企自身要有另一个“圈子”，能了解这个“圈子”人的心态，否则，那又是一个大而空的茶营销概念。