老吴没上过几年学，靠建材发家，大小算是老板，办公室里全套的红木家具，一张大茶台，念珠，手串不离。每次见他，都有新变化，至少手串从崖柏、金丝楠，换成小叶紫檀、海南黄花梨，价格几何，得来不易，巴拉巴拉一大堆。左耳朵进右耳朵出，喝茶，说太多了容易口渴。

茶台上放着一把紫茄泥的仿古，一看就知道是新买的。

“多少钱？”

“不到三千，找老张买的，一分钱没给优惠，倒是送了点茶。”

“不会吧，你也跟老张认识三四年了吧，不给便宜说不过去呀？！”

“我找另一个朋友给看了，说根本不值，茶城一大堆最多就值四五百。”

老张我也认识，跟老吴一样与我都有三年的交情。做茶叶生意附带着卖紫砂壶。从我认识老张第一天起就知道，他店里的紫砂壶不打折，而且每年还涨价，就这样还根本不愁卖，生意做的风生水起的。“好价格不一定有好东西，但好东西一定有好价格”，这是老张信条。

 

给老吴鉴别紫砂壶的那个朋友也是熟人，跟老吴十几年的交情了，据说家里有十几把紫砂壶，最贵的要几十万。“你相信谁呢？”“反正，咱也不懂！”懂不懂的吧，之后很少再见到老吴与老张来往了。

半年之后，我陆陆续续分别从他俩的口中大致还原出这把紫砂壶的故事。

谈到爱好，老吴真不怎么喜欢玩壶，喝茶。办公室里的红木茶台那是撑场面用的。而老张因其做生意的需要，对茶的理解，对紫砂壶的爱好，老吴是根本没法比的。一次饭局，七八好友，除了喝酒，老张谈起茶，聊起紫砂壶是侃侃而谈，说的头头是道。

老吴冲动了，第二天就找老张买壶，千挑万选，终于选了那把紫茄泥仿古。老张不想破了不优惠的规矩，以茶相送，看着三四年的交情，算完账，还赔了点，想着把老吴培养成为大客户呢。

 

老张说：老吴如果真是从骨子里喜欢紫砂壶，我白送他一把都成，我又不是送不起。宝刀送英雄，他没到这层次。

老吴说：别说三千块的紫砂壶，三十万的我也买的起，关键是我觉得值不值，如果不值，三百块的我也觉着贵。

两个人几年的交情，就因这把三千块的紫砂壶，闹得不咸不淡。若要论紫砂壶知识，我相信老张肯定比老吴的朋友更加专业。但在交情的天平上，老吴明显偏向后者。

他俩算是唯利是图的狡诈商人吗？肯定不是，但就因为彼此信息的不对称，造成各自的心理预期落差太大吧。这样的故事不算新鲜，尤其是做销售行业的人员，常常会遇到类似的问题，你会如何处理呢？