针对每个顾客的个个性不同，阶段性的咨询程度的不同，问题的不同，导致加盟商提出的问题也不通过。谈判人员需要冷静的对待，仔细的分析，系统的梳理，然后给出答案。有的人会因为对方提出的问题不好回答，而慌了阵脚，最后语无伦次，导致加盟失败。无论什么时候，抛砖自己以前加盟成功的案例做分析，不要在一个自己不懂回答的问题上转牛角尖，慢慢的塑造出加盟商能够理解的情景，慢慢攻破防线。