“我们从普洱茶产品上突破瓶颈，既保留了传统，又改变了形式，更适合现代消费理念。”云南普洱茶厂有限公司董事长太俊林说，传统普洱茶的冲泡方法，对很多消费者来说比较复杂，为了适应消费习惯，云南普洱茶厂有限公司研制出命名为“puerhkiss”（即“普克”）的“袋泡紧压茶”系列产品，消费者只需用水冲泡即可饮用到普洱茶，2012年10月，该产品在网上销售量暴增，“按照当时的需求量一天一万盒都不够卖。”太俊林说，传统的普洱茶在经过升级换代以后，与电子商务擦出了火花。

 

   “产品是做电子商务的关键”

 

    云南普洱茶厂有限公司源于1975年4月成立的普洱茶厂，是70年代中期云南最早生产人工发酵普洱茶的四大名厂之一，据云南普洱茶厂有限公司董事长太俊林说介绍，传统的普洱茶的泡法比较复杂，每一饼茶的喝法也有所不同，“并且有的饼状普洱茶的价格很高，消费者看到价格低的就会买来尝一尝，但是价格太高的就不愿意买来尝试，”太俊林说。

 

    近几年，普洱茶更是一度成为收藏品，云南普洱茶厂有限公司总经理赵华琼认为，收藏并不能体现出普洱茶的价值，“普洱茶首先是大众饮品、健康饮品，人们只有把它喝进去，才能体现出它的价值，体现出它对健康的作用。”赵华琼说。

 

    一方面是普洱茶的饮用方法比较复杂，另一方面是受普洱茶的价格影响，为了能满足市场需求，“让消费者真正的把普洱茶喝进去”，云南普洱茶厂有限公司做了市场调研，决定对产品进行升级换代。

 

   “要让自己的产品与其他的普洱茶相比有不同的地方，才能让我们立于不败之地，”赵华琼说，“我们决定生产袋泡紧压茶，更加方便、快捷、卫生，袋泡的形式更是打破了传统普洱的模式。”

 

    据太俊林介绍，2011年，云南普洱茶厂有限公司开始接触电子商务，“传统的饼状普洱茶如果在网上卖的话，很难有突破。”太俊林说。

 

    2012年10月，公司在电子商务主打的 “普克”系列袋泡紧压茶在网上的销售呈现“爆发”的状态，“当时的情况，一天生产一万盒才能满足消费者需求，我们也没想到‘普克’会这么受欢迎，所以当时公司的机器、人手都不够。”太俊林说。

 

   “产品是做电子商务的关键。”太俊林说，普克在网上受到了消费者的欢迎，恰恰证明了这一点。

 

    据赵华琼介绍，目前云南普洱茶厂有限公司共有三类产品，第一类是传统自然仓储陈化技术生产的“永年珍藏，年份普洱”系列产品，第二类是以现代技术人工发酵生产的“濮女”普洱熟茶系列产品，第三类就是“puerhkiss”，即名为“普克”的袋泡紧压茶系列产品。据云南普洱茶厂有限公司总经理赵华琼介绍，这三大类产品中，近几年销量最大的就是普克。

 

   “袋泡紧压茶既保留了传统，又改变了形式，更适合现代消费理念”

 

   “提起袋泡茶，人们往往想到的就是低端的散茶、碎茶。”太俊林说，为了能够改变人们的这种印象，他们在产品的质量和技术上下了很大的功夫。

 

    据太俊林介绍，普克与其他的袋泡茶是不同的，它是经过高温蒸压后释放出茶的香味，“我们既不是用散茶、碎茶来做，但它也不同于传统的普洱茶。”太俊林说，普克是公司在袋泡茶基础上结合传统普洱茶特点创新研发的新产品，具有三项专利，具有自主知识产权，是云南普洱茶厂有限公司主要产品升级换代的发展方向及优势。

 

   “而提到传统的普洱茶，人们都觉得是老年人才喝的，这样就丢掉了年轻人的市场。”太俊林说，而普克的出现，克服了传统普洱饼、砖、沱品饮不方便的缺点，更符合现代消费习惯。“袋泡茶的形式更适合年轻人，同时年轻人又是网购的主体。”太俊林说。

 

    据太俊林介绍，目前云南普洱茶厂有限公司在网上拥有8—10万的客户，“我们可以通过客户数据，了解消费者的消费习惯，喜好等等，电子商务可以把客户数据做得很大，但是在传统茶市场这就是很难完成的了。”太俊林说。

 

    赵华琼说，去年普克大约销售了7000—8000万袋，主要以线上销售为主，产品销往法国、日本等国家，受到消费者的欢迎。

 

    由于刚刚涉足电商，太俊林说，2013年就是公司在网络上打品牌的过程，“网上打品牌比线下成本低，速度快，网络可以通过软文、博客、微信等等方式进行营销。”太俊林说，他认为将普洱茶与电商合作，还有很大的发展空间，但是要做好产品的定位和消费者的引导，“传统的经销商市场在萎缩，我们现在在网上的销售占整个销售的80%左右。