以往，大多数茶企走的都是全产业链通吃的模式。如今，通吃遇到了困难。未来出路何在？

通吃，还是分工？这是中国茶企都会面临的哈姆雷特之问——深思之问，生死之选！

安吉茶产业集团有限公司董事长吴剑与八马茶业股份有限公司董事长王文礼代表双方签约

3月4日，“马上有极白”——2017年八马全国加盟商春茶订购会在浙江省安吉县隆重举行。极白和八马达成重要战略合作：极白将坚持产业链分工，与渠道品牌八马展开全国范围合作。

茶周刊看到的是：双方的合作或将开启中国茶行业厂商和渠道商合作共赢模式的全新时代！

 

极白：坚持产业链分工

极白品牌创立于2015年，以“高氨基酸”概念初啼惊人。他的妈妈——安吉茶产业集团的成立，酝酿了两年之久。大部分绿茶企业的小而散，一直是各地政府棘手的问题。公共品牌的影响力远远大于企业品牌，这不是一个产业健康发展的长久之计，各地茶区政府深谙此理，但市场经济下政府过多的行政干预又显得不太适宜。创造了茶行业多个“第一”的安吉白茶和安吉县政府痛下决心希望能够改变这种现状。

经过近两年的调研、筹备，终于在2015年12月，县政府联合具有国企背景的安吉城投集团、万向信托联合发起设立2亿元茶产业投资基金，用于安茶集团进行企业收购与品牌建设。在各方的游说下，安吉县内3家知名茶企品牌峰禾园、千道湾、芳羽作为第一批次企业加入安茶集团。通过并购安吉本土三大重要农业龙头企业，快速进行安吉白茶产业整合，持续推动区域性合作。一年以来，不仅发展了众多代理商，而且首年销售额过亿，成为浙江名优茶的经典代表。

在品牌推广上，安茶集团在成立之初，就已经与浙江卫视中国好声音签订了战略合作，并在全国20多家的高铁站已大量铺设了“极白”的品牌广告，同时获得了行业权威媒体的持续关注与报道。

最为重要的一点是：极白品牌不同于传统茶企全产业链通吃的模式，而是坚持产业链分工。通过建立健全极白安吉白茶生产品控标准，强化极白安吉白茶茶叶生产质量，积极和茶叶渠道商展开深度合作，深耕全国市场，让广大消费者能够喝到安全可靠的正宗极白安吉白茶。

 

八马：战略转型谋升级

而另一头的八马，20多年间，始终以产品品质为第一要素，持续推动品牌发展，坚持走全国化、品牌化连锁店之路，如今在全国范围内已建成1200余家直营门店；同时和沃尔玛、天虹、万家等企业都展开了长远的合作，是我国茶叶渠道层面的龙头企业。

八马茶业认为：中国茶行业既简单又复杂，八马平台能够获得成功的首要原因就是始终如一的口感和味道，也就是八马平台的茶叶品质。此次和极白合作，正契合了经济转型的背景下八马战略转型的契机，抢抓年轻市场，扩充产品线，以实现八马经营的升级。

 

媒体：没有分工无以合作

茶周刊分析认为：此次极白牵手八马茶业，正是看中了八马茶业的渠道实力。能够让双方在各自擅长的领域持续产生作用，进一步提升品牌溢价，提高品牌影响力。

在茶行业同质化竞争日益严重的状况下，极白和八马的合作，无论是在资源优势还是品牌背书上，都是一件双向共赢，互惠互利的好事。由此可见，当前我国传统茶企和渠道商之间的合作意识明显加强，合作关系有效推进。通过产业链分工合作，优育双方差异化优势，以期实现品牌的快速发展。

极白和八马——厂商和渠道——合作的创新模式，能否开启中国茶行业茶企合作间的新篇章，能否成为中国茶行业的标杆典范，令人期待！