原料可以看作茶企的竞争基础。作为生产高端普洱茶的企业要么具有山头茶的收购优势，要么就要对整个云南茶区的毛茶有准确的理解。如果某个山头被爆炒，茶企本身就要有能将其他产区的原料加工成不逊于被爆炒山头的产品出来，这点尤为重要。而作为生产中低端普洱茶的企业其收购毛茶的价格必须要比其他茶企低，中低端普洱茶最终的销售平台只能是电商，也只有电商才能最大可能的减少人力、商铺的花销。那么在电商透明的价格体系下，只有原料最低的茶企才能在价格战中胜出。