其实泥料在一把茶壶的总成本中所占的比例并不高。

假设一捆极好的原矿老泥料，计价6000元，通常一捆可做20-30把，那么平均到每把壶上，也就占300-200元成本。

为何市场上没出现大家都用较好泥做壶的盛况呢？一些低价壶，都用100、50块一捆的泥料，每把泥料成本只有几元。

究其原因也不复杂。只是我们所站位置不对，因此万难理解。我们是从消费者的角度去思考的，觉得一把壶多加一百块泥料成本，却能让用户感受得到质的提高，何乐而不为呢。

但实际上，商品壶批量制造商，考虑问题的方式是工业时代思维；并不是互联网时代思维。他们关注的是如何进一步降低成本，提高利润；并非服务用户，创造价值，获取相应溢价。

其次，就是商品壶的用户群本身的问题。商品壶的受众往往刚刚接触紫砂，对紫砂也没有一个具体的认知，怀有第一把壶要便宜一些的想法，而对泥料、明针、骨架则没有太多要求。

最近遇到的一个“大户”（手下有50个以上“功手”的大老板的称谓），我表哥的哥们，一起喝了些酒，也谈起了泥料成本。算1功手每天做模具壶3把，那50个一天的产出是150把，1年就是54750把。如果用100元的泥料，相比10元的泥料，对于买这种壶的人差别不大，感受不出来。但是对于这个大户来说，90元的差价，一年就能产生500万的利润。

这就是商品壶最大的问题。可以说，终端销售价千元以下的，买到好泥料概率不大。很多时候，市场上卖的是什么、怎么卖，也是用户决定的。