一方面，茶叶企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势并合理规划，保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配，从结构上保证所构建的链的有效性，实现对区域市场的有效覆盖。例如在茶行业中，对商业用户细分市场的覆盖，必须嫁接或进入茶叶批发渠道，服务于大批量的茶叶商用客户;对一般家庭用户，必须利用茶叶市场等以零售为主、批零兼营的分销渠道；而对家庭用户中的高端客户，则越来越多地需要利用大型零售渠道来为他们提供针对性的服务以获取高利润。可以看出，其中任何一种渠道都不可能有效交叉覆盖另一个细分市场。

 

    另一方面，茶企要强调整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量，使企业的链具有强大的分销力，对目标区域市场产生关键性影响，对竞争对手产生冲击力。