“汉中仙毫”有哪些成功的品牌基因？这是回答“为什么“汉中仙毫”代表陕茶荣获中国茶叶优秀区域品牌”的第二点原因。这个问题很有意思，我想无论政府机构还是茶企，肯定会有参考。

目前中国茶叶的营销是“品牌识别”的时代，品牌太多，多如牛毛，消费者最大的问题是“选择恐惧症”。所以有些茶企在为自己的新产品起名时，还不注意推敲，实在有些遗憾。

我们先不说“汉中仙毫”，我们先说一下“紫阳富硒茶”。

“紫阳富硒茶”区域品牌这个名字起的非常成功！成功到什么程度呢，全国1000余个茶叶区域公用品牌中，独此一家！

它打破了中国茶叶公用品牌“地域+茶类”的俗套。直白的如西湖龙井、安溪铁观音、祁门红茶等，普洱茶因为有生熟两款，所以其品牌直接叫“普洱茶”。含蓄的如“汉中仙毫”、"商南泉茗“、”六安瓜片“等。从营销的层级来说，上面这些名字都只是讲述了自己产品的优点，而且还主要体现在长相上，并没有挖掘到人喝茶的深层次需求。这一点“紫阳富硒茶”做到了！也吸引了很多消费者因为“富硒”而来买陕南茶的。

”富硒“迎合了当代人对健康的持续需求，已经在直指人心了！老一辈的茶人，如于若木，程良斌等，毕生都在推广紫阳富硒茶产业，把紫阳天然富硒茶当作”国饮新秀“。

 

程良斌：国饮新秀天然富硒紫阳茶推介词

可是，你有没有觉得，"紫阳富硒茶”这个概念更多只是停留在宣传层面吗，停留在高速路的广告牌上，停留在一个logo，停留在宣传材料中。

而一般消费者要买的什么呢？紫阳毛尖。而紫阳毛尖又是什么呢？紫阳银针、紫阳翠峰，还有紫阳翠芽等名字。紫阳茶企又卖的是什么呢？和平翠峰、春独早、紫阳春、关南春、硒姑娘、富硒毛尖等等。这个路是不是绕的有点远了？

所以有关方面应该清醒的意识到，让紫阳富硒茶和紫阳毛尖划上等号，让现代需求和历史文化无缝衔接，目前这个工作并没有做的那么好，没有有效的告知给消费者。

回过头来我们再看看“汉中仙毫”。用仙毫代指绿茶的形美，汉中仙毫本来是很普通的名字。

 

我们关注到的是“汉中仙毫”公共品牌的管理方式。

1、对于子品牌。

“汉中仙毫”从最初20个品牌整合成的最后的三个子品牌，到最终整合成”汉中仙毫“一家。对这三个前子品牌做了主从关系的处理，“汉中仙毫之宁强雀舌”、“汉中仙毫之定军茗眉”、“汉中仙毫之午子仙毫”。

2、当然，更多的包装和对外形象是只出现”汉中仙毫“四个字。所以对消费者而言，买汉中茶基本锁定到一个选择“汉中仙毫”。接下来的问题就是买谁家的了。