首先通报一则消息，大滇2011年9月的开仓，因为台州专卖店的原因，提前进行。货已经发到广州，包括了大滇2008～2010年的部分产品，以及2007年5月7581砖、中茶2001年布朗砖、最后的2002笋壳砖，以及中茶赢饼等、2009年螃蟹脚、1990年那个最后的散茶等等。之前有跟客服聊的茶友请关注自己预定的货。

另一个消息，是目前各茶厂正在大量收购毛料，各种各样的秋茶即将充斥市面。我们的秋茶选取原料将从9月20日～11月1日之间，生茶包括易武麻黑，易武台地等。其他发酵熟茶的品种，在今年与明年内是见不到成品的，从容做茶，不急一时。

最近跟不少茶友以及商家沟通，大家都很关心普洱茶未来的走势、价格等，今晚的话题，就是谈一下大滇的看法。这个看法，对于消费者的意义并不大，对于茶商来说，却是至关重要的。因为许多做终端的茶商，并不太了解原料产地以及工厂的运作，而对普洱茶一级市场有比较乐观的想法。我从内心期待，普洱茶行情持续低迷，再低迷个5～10年，等待大滇品牌发展起来再来个高潮。但我们可能要失望，普洱茶的低价时代，将一去不复返。

我在2010年的时候，做出了错误的判断，以为2011年会是一个低谷。因为2010年由于干旱的缘故，原料上涨厉害，而大益，在3～4月的短期迅速上涨，到5月的下跌，宣告了7542炒作的失败。到2010年6月，市场重回平淡，大约3500一件的001批7542重回到2300左右的价格。我一个广西做茶的朋友，从07年失败后回广西养猪，赚了钱，在2010年重新入市。2007年做中茶，亏钱，2008～2009年养猪赚了大钱，2010年来炒作大益，2010年7月失败清货继续回去养猪……目前，持续大幅盈利中，终究与茶无缘，所以，与猪有缘，虽然养猪辛苦点。

但2011年的表现，与我期待的低价，相反。我曾在2月卖了昆明的一个房子，试图低价大规模收料。因为，2010年干旱，今年没有这样的噱头，应该原料较低，适合大规模收料储备。事实相反，大家从大益7542的走势，以及今年央视的报道，可以看到，远非我想象。作为做茶的人，我想，我是比较喜欢渲染悲观的气氛，跟很多茶商一样，嘴里说，也许明年的价格会更低，实际上，投入更多的资金去收原料。因为就我了解的情况而言，我认为，普洱茶有许多不得不涨的理由。今晚，让我们看看，普洱茶价格上涨的N个理由。

 

第一，普洱茶上涨的品种一定是非常少的一部分，即普洱茶中的茅台、五粮液等品种，不会是普涨行情。最大的原因，自然是稀缺。是的，普洱茶就是树叶子，每年都在长出叶子，如同茅台一样，每年都在生产。但优质普洱茶，占了普洱茶总产量大约3%的优质普洱茶，就是稀缺。因为，95%以上的人想占有3%的稀缺资源，具体来说，就是名山大树茶。尽管全世界有超过90%的人，也许都抱有这样的想法，汽车只要能够代步就行了，可是，在你有能力的时候，你一定不会选择吉利、夏利车。幸运的是，喝茶的人中，百分之90以上都喝得起名山大树茶，尤其是大滇品牌的名山大树茶。所以，这就是矛盾，这就是价格上涨的根源。所以，这也是大滇麻黑、班章、高山、刮风寨、半坡、贺开、独秀……现在就已经浮云的原因。

我们只能等待明年。不是大滇故作矜持，也不是有意饥渴营销，而是，我个人的资本金太少，无力做更多的这些茶。我清楚记得，老班章以及刮风寨以及好多茶，是部分茶友先支付了钱给大滇收料制作的。因此，对这些茶，我无法制定一个高的价格，因为，不是我的钱做的茶。商亦有道，如果茶友先出了钱，我再赚取比较高的利润，我个人觉得说不过去。民间借贷的费用在几个月内，10%是需要的，所以我选择了把这些茶的利润让给了茶友。这就是大滇制茶成本低廉的一个重要因素，也是我们预定价格低的原因。

在整个普洱茶行业里，稀缺是事实上存在的！稀缺的是什么？品质优异，而价格合适的茶。不稀缺的是品质低、价格低的茶，以及品质稍好，价格就飞上天的茶。

 

第二点，攀比效应。在西双版纳，赚钱的事太多了，而做茶，相应是一个不太赚钱而且非常辛苦的事。我们来看下，到底哪些事比做茶赚钱呢？

竞争对象：开矿、橡胶、香蕉、甘蔗、矿、走私、木材、贩毒。

这个是我个人总结的。开矿，金矿、铁矿，国内的、缅甸的，合法的、灰色的。这里的利润全世界人民都了解，比做茶强是一定的。当全世界都在限制发展橡胶的时候，只有我们国家不限制，当然，国际市场上天然橡胶的供应减少，刺激了国内橡胶的价格。这种大宗的长期的工业品，在可预计的30～40年内，一定是大幅上涨的，而全世界适合种橡胶树的地方不多，一定要在热带。我们看看版纳的平地上，海拔较低的山坡上，到处都是橡胶林，不由得想起马优，想起绿色沙漠。今天，橡胶林已经成了西双版纳的标志性植物，景洪通往任何一个方向的公路两旁，从阳坡到阴坡，从箐沟到山顶，一眼望去的植物，全是如同士兵一般整齐排列的橡胶林。然而，在几十年前，这些长满橡胶林的土地却是另外一种绿色，那绿色是生长了千万年的热带雨林。

 

橡胶属于热带雨林中的植物，但并不原产于西双版纳的热带雨林。在世人认识它之前，橡胶树生长在南美洲亚马孙的密林深处，只要砍开一个缺口，就会有树汁从树干中流出来，在印第安语言中它被称作“会哭的树”。20世纪末期国际橡胶价格暴涨，40年前在雨林中播下的星星之火，在经济全球化的浪潮中很快成了燎原之势。从1994年到2007年，生胶收购价疯涨百分之九百，2004年以来涨幅进一步创了新高。一时间橡胶投资开始狂热起来，倒卖胶园、出售山木土地成了版纳的“风景线”。由于种植橡胶需要技术，胶苗种下之后7年才能割胶，前面7年里的精心养护需要大笔投资，普通农民没有能力投资的，就把自己的自留山、自留地以很低的价格卖给了胶园主。

据说仅2000年以来，西双版纳新造橡胶林地就达到了300万亩，全州植胶总面积从1988年的116万亩增加到了615万亩，其中就有一部分是新砍的原始雨林。即使是这个数字还有人认为太保守，但已有很多人用“恐怖”这个词汇来描述版纳的胶林面积。请记住一个数字，全云南省的茶树面积大约是300万亩。在一群盖新房的老乡中，有位中年男子告诉我们：他家租了1500棵橡胶树出去，3年收的租金是18万，但钱已经不在了。除了日常生活费，儿子买了车到处玩，赌博，输输赢赢……这些是来自中国国家地理的报道。目前，橡胶有向高海拔地区蔓延的趋势，中国人民在不停地创造奇迹，不断打破高海拔地区不适合种橡胶的西方资产阶级的论断！

在这样的比较效应下，你觉得茶农愿意去种橡胶还是做茶？除非茶的价格上涨，否则，茶农不愿意种茶，必然会降低茶的供应量！

 

第三个产业，糖厂。糖的价格暴涨，使得种植甘蔗利润大增。自从去年秋季以来，受百年不遇的西南大旱影响，糖价一直保持高位运行态势，旱情助推糖价上涨、国家储备糖调节市场能力有限、游资炒作糖价等消息，更加剧了各方紧张，糖价在短短一年内上涨了一倍。在版纳，大家都在看着甘蔗的价格上涨，茶农又多了一个选择，种甘蔗。最糟糕的还有一个更重要的原因，种橡胶，一旦种下，七年才成熟，可收割大约40年。种甘蔗，管理非常简单，一旦种下，4～5年是反复再生的，砍完甘蔗，一把火烧了叶子，第二年又长出来。这些的劳动强度都比采茶低，而需求量远大于对茶的需求量，而且品质方面的控制比较简单，不像茶叶那么复杂。简单赚钱，茶农、胶农、蔗农总会比较的。

第四，还有蕉农。今年香蕉价格剧烈上涨，我在版纳听到的收购价格是6.5元一公斤，比去年的0.8元～1元，上涨了7倍左右。我在4月的时候，看到来自北方的带冷库的车在大量收购。许多蕉农大赚，计划进一步扩大产量，虽然我告诫他们明年没那么好赚，可能大跌……

 

春天的西双版纳，全是笑脸……做什么都大赚，其中有茶农、蕉农、胶农、矿主……在边境上，还有很多灰色的、黑色的生意，也非常赚钱，这个就不多说了。只是偶尔听说，原来做茶的、收茶的某些人，因为做某些事，突然发达了，又突然被抓了，因为4号……据说背一袋4号的利润是做茶收入的30年。

在这样的一个世界里，我想，应该是对比其他行业，使得茶价上涨。总之，大量的劳动力从制茶行业里消失，去做其他更有钱途的工作。在版纳这么一个地广人稀的地方，人力成了最贵的资源，最终反馈到了茶行业的每一个生产环节。采茶，人工贵不用说，工厂的用工成本，明显高于昆明的人工。今年，无数辅料的价格上涨了百分之几百，一个简单的东西，捆笋叶的那个竹丝，勐海某茶厂的朋友要我帮忙去收购。报价是0.15元一根，每一筒茶叶，需要6～7根，一时犹豫，没有定下来。隔了几天，价格变成了0.2元一根，而且要自己去村子拉。0.2元一根，很便宜吧，一桶也才1.4元，可是你知道去年是多少钱吗？3分钱一根，一桶0.21元。同样，包装用的棉纸，价格也上涨了将近一倍，最糟糕的是，这些在春茶期间，还没有货供应。竹子满山都是，就是没有人工，没有人愿意去做这些事，于是，价格就急剧上涨。

所以，我并不乐观，我们获取低价而优质原料的时代，也许真的就一去不复返了。高速公路的通达，网络的传播，电视的作用，世界，变得越来越平坦。西双版纳，已经与世界同步，不再是神秘的王国了。西双版纳，用一种全球共同语言——涨价，宣告，我们，与世界接轨！