——说茶网2017云南茶博会观测记之二

在本次第十二届中国普洱茶国际博览交易会中，共设置了四大展区，分为龙头企业展区、知名茶企展区和其他普通的展区。这些普通的展区要么是一些名气小或者不为人知的品牌，要么是一些无品牌的商家，据说茶网记者观察，龙头企业展区门庭若市，他们的工作人员忙得不亦乐乎，而普通展区却门庭冷落，同样卖的是普洱茶、红茶或者是古树茶、野生茶，又或者是同一产区、同一品种的茶，而且在品质上也不算差，但为什么会有这么大的区别呢？其实，这就是茶企有无品牌和品牌经营、维护是否得当的最大区别。

 

在2017年云南茶博会期间，说茶网记者走访了不少的参展的茶企品牌，在和这些商家聊天的过程中，明显可以感受到那些中小茶企的品牌意识极为薄弱，有的甚至不知道何谓品牌，一些有品牌的也对自己企业的品牌文化概念模糊，没有清晰的认识，还有的想打造自己的品牌却无能为力，不知道从何下手。而那些大名鼎鼎的茶企，他们的品牌早就深入人心，在消费者的心中树立起了买他们公司的产品就是放心的品牌象形。那么，其他中小型茶企就没机会做大做强了吗？其实不然，现如今，中国的茶行业正在处于转型的重要发展阶段，正是这些中小企业发展自己，从而走出去的大好时机。

 

随着经济的飞速发展，人们的品牌意识越发的强烈了起来，往往在购买某样商品的时候，最先想到的都是品牌，相信每个人都有过这样的体会。不仅是茶企，在其他行业也一样，由此可见品牌的重要性。

 

然而，由于这些茶企业的品牌意识非常落后，所以他们常常热衷于通用包装，或者是热衷于抄袭、模仿别人成功的包装。设计、创意不是请专业人员来完成，凭自己的想当然命名一个品牌，设计一款包装，就当品牌来推，没有系统长远考虑和规划，发现不合适了就作出改动，修修改改、添添加加，造成极大的浪费。那么，中小型茶企该如何打造属于自己的品牌呢？

 

首先，茶企业在准备打造品牌前，最好是能请专业的机构先进行品牌会诊，确立品牌战略，围绕企业的核心竞争力，实施差异化竞争，也就是通过市场细分和个性化服务来获得竞争优势，从而植入品牌，树立形象。心有多大，世界就有多大，即使眼下做不了第一，但也要有争取赶上第一的理想。

 

其次，品牌的做强做大需要有过程，需要茶企业根据自身的发展情况去定位。在品牌定位前首先是产品定位，你生产的茶叶卖给谁，通过什么渠道去卖，是走礼品茶的路线？还是商场超市、开自己的专卖店，或走大众客户的批发等，都要明确。接下来才是品牌的定位，定位于区域性的品牌，还是定位于全国性、全球性的品牌？要根据企业自身的实力。而这一些定位还要与你投资的生产规模相匹配。然后是如何品牌命名，包括logo形象的设计，商标申请，包装等形象塑造，品牌宣传等。

 

还有就是品牌的运营和维护。从销区的角度来看产区茶企业的品牌打造，茶企业经营者的心态都非常浮躁，他们没有真正领悟品牌的含义，品牌是向终端消费者承诺或传递有关茶品质量、信誉及服务等美誉度的信息与符号；品牌传递诚信，而目前的许多产区茶企业在打造品牌中表现出十分急功近利，仅仅是希望通过品牌快速增值产品，来提高销售价格，这是严重透支企业信用的行为，对品牌的长期发展十分不利。设计可以创造品牌，但品牌的经营和维护还是要靠企业自己。

 

由2017云南茶博会引发的又一次茶企品牌思考

茶行业作为一个朝阳产业，其发展前景是不可估量的，中国是一个有着悠久饮茶历史的国家，茶文化底蕴深厚，又是茶的发源地，种质资源丰富，把这些珍贵的资源利用起来，打造属于自己的品牌，走向市场，走出国门，创造真正的中国茶品牌，让中国茶走向世界，既是每个茶企的目标和理想，也是每个茶企的责任。