自从进入普洱茶这个行业，跟大大小小的茶商交流后发现，很多茶人以跑展会卖茶为目标，一年全国各地不断跑，人累得半死，卖茶的效果却是不怎么样。

据以往的经验和观察，其它行业参展主要的两个目的，其一寻找经销商，其二品牌形象宣传和沟通，其三，新品上市发布，推向市场前展示热身。卖货只是辅助。

唯独茶，跑展卖货，成为目标。

 

走马观花地看了两次昆明的茶博会，发现确实以卖货的居多，而且很多普洱、临沧等地工厂的老板上来参展。偶尔有看起来还过得去的厂商在里面，当你过去想要聊聊时，发现他们的市场人员其实是很傲慢的！细究一步，很多厂商都在亏钱，然后在细究，他们说，主要做品牌宣传。

以招商为目的的参展，至少在目前我看到的两次展会里，是基本没有的。那么既然没有，某些只做渠道，不做零售的供应商，到底来凑什么热闹呢？要说品牌曝光，走马观花的顾客逛一圈，而你的展台，甚至连公司名字都毫不起眼，更别说统一的形象了，这样，顾客到底能记住多少？是值得考量的！

 

所以，参展前，一定要问问自己，到底展什么，展会的定位和目标，和自己的目的是否一致，如果不一致，千里迢迢，舟车劳顿，劳民伤财地跑一圈，真是得不偿失！

据我的观察：新品上市发布，对茶叶这个行业，似乎也不够敏感！似乎年复一年地喝茶，做茶，就不需要变化和创新。或许有，但可能在大的品牌商手里，或者展会宣传也不是阵地和目标。即使是，宣传的对象是谁？重点是针对经销渠道的，还是来来去去的个人消费者。也应当考虑清楚。

 

走了那么几次，发现卖货好像是唯一靠谱的选择。但卖货，也不是人人适合的，比如高大上的展台，比如主打渠道的，其实就完全没必要。

今天走了一圈下来，我倒是觉得可以去展会加粉，凡是逛展的人，我给一袋小样，顺便加来朋友圈，这样也许比跑展要强很多！毕竟，会去茶博会逛逛的，好歹和茶有那么点关联吧！