中国名茶众多，叫得响的品牌却屈指可数。在普洱茶行业，近年来新创品牌也如雨后春笋般涌现。不少老板向老茶鬼慨叹，做茶易，做品牌却非常难。营销时代，品牌化是企业做大做强的必有之路。本文或对正处于品牌困境的老板们有所启迪。

 

　　一、建立精准的品牌定位

 

　　给品牌定位的方式是要发现自己企业茶叶产品与其它品类、品牌茶叶产品的根本差异；以及通过消费者需求市场调研了解消费者对自己企业茶叶产品的潜在需求是什么；找到这两者的连接点，以此为基础总结、归纳出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位。由此逐步建立品牌与好品质茶叶的衔接，使自己的品牌等于好茶叶的标准。

 

　　二、清晰界定自己茶叶品牌和产品的目标消费群体

 

　　茶叶产品与其它食品品类一样，不能面对所有的消费者传播，需要找准自己的核心消费群体，与这个特定的消费群体沟通，在这个核心消费群体心中建立自己的品牌位置和品牌忠诚度。

 

　　三、为茶叶规划完整的产品线

 

　　同时推出不同包装形式、不同价格、不同容量的产品来满足目标消费群体差异化的消费需求。

 

　　四、价格定位与消费需求对接

 

　　根据自己的品牌定位、市场定位来制定产品的价格体系。使自己茶叶产品的价格定位与自己品牌特定消费群体的需求实现有效对接。

 

　　五、简单醒目的广告语，让消费者一下就能记住

 

　　品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。品牌广告语的作用是让消费者很快记住你的茶叶品牌和产品的核心卖点，与竞争品牌实现差异化，触动潜在的消费需求。

 

　　六、提炼出系列卖点诠释品牌

 

　　提炼出6-8个产品卖点来诠释和支撑品牌广告语。产品卖点可以是感性的，在价值观层面与消费者沟通；也可以是理性的，即在茶叶产品功效层面与消费者进行沟通。

 

　　七、产品包装设计有文化底蕴

 

　　茶叶产品的包装设计风格与时尚的休闲食品不一样，需要体现地域的茶文化与品牌个性的对接，使你的茶叶品牌代表几千年的饮茶文化。只有这样才能提升茶叶品牌的内涵和价值。

 

　　八、终端宣传品推陈出新

 

　　茶叶企业在产品的销售终端同样需要与其它快速消费品一样进行品牌传播。可以在茶叶专卖店或超市茶叶专柜，通过系列产品的展示，产品宣传品的设置和发放，系列促销活动三位一体的传播与目标消费者进行面对面的沟通，提高产品首次和重复购买频次。

 

　　九、在重点销售区域有广告支持

 

　　地方茶叶企业要成为区域性和全国性的知名茶叶品牌，除了在产品销售终端进行品牌传播和市场推广外，需要在重点销售区域投放广告，与地面宣传和推广相呼应，才能够在较短的时期内快速提升品牌和产品销量。

 

　　十、在营销策划的每一个关键点领先竞争对手

 

　　地方茶叶企业发展成为全国知名茶叶品牌，不能只跟竞争品牌在同一营销水平上。需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在品牌定位、目标消费群体的界定、产品线规划、产品包装设计、品牌广告语、产品卖点提炼、销售终端品牌传播和市场推广、电视广告投放以及销售管理体系的建立和销售队伍的管理与培训等营销策划的每一个关键点领先竞争对手。