“爆款”的概念和称呼从哪里来

“爆款”是标准的互联网语言，在淘宝诞生。听起来很牛，让商家沸腾得不得了。各路网络销售、大小培训课不停地输出这个概念，挖掘各种鼓动性的语言话术，给人的感觉是：没有爆款产品，你就不配做网络销售，就得死。

 

但是人们总是关注销售数字，从不关注打造爆款后死掉的销售商数量，也不关注爆款产品都是什么样的品牌商在操作，不清不楚地就信了。但其实所有业内人都知道：爆款茶不能喝。

 

研究推广爆款茶的都是谁？

这批人最先是网络公司做网站的，也有淘宝美工改行的，通过对电商的熟练操作，后来成立专门服务机构，被服务的客户一波波更替，结局不明。这些操纵者从来不敢为自己的专业背书，因为他们没那自信。

 

也有迷恋爆款产品的茶商，很明显知道这是赚吆喝，可大家还是跟风，因为赚快钱。但他们可以肯定，这样的产品绝对做不出自己的品牌。

 

爆款茶有功，但不可过分追逐

这些年因为大家对网络销售司空见惯，头脑清醒很多，利润和品牌越来越被看好。爆款产品的打造作为吸睛的营销行为我们不能否认，但你可以观察一下，真正的品牌商是否也在那么做？相反，他们会谨慎得多。

 

“爆款”在品牌商眼里的定义，不是便宜，而是高性价比的产品线产品，是要符合品牌行为和品牌发展的。理性的品牌商，是不会随意压价招揽顾客的。

 

经典款茶品的打造

 

有相当一部分茶商和品牌商没有明确定义自己企业的经典产品，也就是性价比产品，并且没有把这个产品作为产品价值线的参照。经典款产品有几个硬标准，性价比高、数量大、产出稳定，并且从不盲目修改原料和口感，也不轻易更换外观。

 

如果一个品牌有一款或者两款产品是常青树，那应该就是“经典款”，它是品牌产品线的核心，无论利润如何，决不可随意取消该产品的生产，也不会随意改变价格。

 

从丰富的产品线中发现“经典款”

打造“爆款”如今是很多商家的常见做法，但常见的不一定都对。品牌建设的功利心强烈，可以理解；但由此基本可以断定，此类品牌商对自己的产品缺乏必要的规划。

 

很多茶品牌有丰富的产品线，推新的频率很高，起到了一定招商的作用，但品牌推广的成本很高。产品不会集体发声，集体发声的结果是你听不清楚所传递的信息，所以真正聪明的推广是让一个产品发声，这个产品代表品牌的理念诉求，精准地传递给消费群。聚焦的推介永远是品牌推广的要领。

 

我们身边一定就有很在乎自己品牌的茶商，也有一款或两款产品从品牌建立初期就一直伴随，每年有稳定的生产、相对稳定的口感、稳定的价格和和稳定的销路，产品名字也长久不会更改。

 

产品推广的成熟周期是否很久

如果把品牌进行推广从而带动产品销售，远不如推广产品来得快。品牌推广了企业的理念或者实力，说白了是个花架子；产品却是理念的载体，诉求点很多，最重要的是它直接接触消费者，可以直接体验，从而让消费者对品牌产生联想。

 

经典产品伴随企业产品线应得到持续开发，企业衡量产品标准应使品牌所定位消费群的体验感知得到满足，而不能用周期的概念来要求，因为经典产品永远存在，企业要永远不停地推广经典产品。这个产品就是个抓手，不断地为品牌商抓取消费能量。

 

一个品牌化运营的茶企，不会过度关注甚至不关注爆款产品，无论线上销售还是线下，品牌美誉度都是首要关注的话题，毕竟品牌的建设不是短期促销行为可以解决的事情。