茶商和茶农的交易关系分几种情况：

 

1.普洱茶生产厂家，普洱茶厂家指的是将普洱茶散茶茶制作成成品的的厂家，他们经过了有关部门的检查，符合质量认证标准，拿到了生产许可证，也就是QS认证，最近换成了SC认证，有了这个证以后其产品才能在市场流通。这些产家自有产品的原材料部分是直接从茶农手上收够过来的，也有一部分是自己的初制所生产的，还有部分是一些小的中间商从茶农手上收了后再卖给厂家。

 

2.茶叶销售商，许多茶叶销售商去到产地，直接从茶农手上收购散茶，将散茶在市场直接销售，也有部分会将散茶交给有证茶厂代为加工成型，用自己的品牌或者名称销售，这样做的好处是能做自己喜欢或者符合当地市场口味的产品，并且数量上更加灵活，成本也较低。

 

3.更多的茶叶销售商是做厂家的代理商或者加盟商，他们不和茶农打交道，只做所加盟或者代理厂家的产品，这样做的好处是省心、简单，利用别人的品牌影响力来取得销售利润，不利之处就是成本高，有销售业绩的压力，资金压力比较大，弄不好就是钱没有赚到，手上压了一大批货。

 

4.也有一部分茶商从厂家进部分货，然后自己从茶农手上收购部分散茶进行代加工，双腿走路。无论采取什么方式经营，最关键的就是品质、性价比、后续服务这三个方面必须做得好，才会赢得消费者，才能做得长久。