在东莞藏茶往外走的过程中，笔者已经留意到一个现象就是，距离东莞不远，作为中国最大的茶叶交易市场集散地，又有着茶产业“华尔街”之称的广州芳村，却少有东莞藏茶的身影。为何？

 

现在的中期茶市场，在源头端是藏家找不到好的经销渠道，茶好也怕巷子深；而在消费终端，又苦于没有好的中期产品推向给消费者。在这种信息不对称的情况下，“茶中介”的诞生刚好促进了两者之间的连接。但是，茶中介也有烦恼，中期茶是消耗品，好茶往往一放出来就消耗掉了。不久前，一位熟识的芳村茶商向笔者抱怨，他去深圳看了一批湿仓茶，藏茶条件实在是恶劣，仓存条件好、品质好的中期茶非常难找。

 

稍微入行的茶人都会知道“普洱茶长在云南，藏在东莞”的说法。据统计，从2004年开始大量藏茶，东莞全市的屯茶量高达30万吨，各镇区分布着大小茶行约有5000家左右，个体收藏者达6万人以上。通过藏家、当地茶叶行业协会、行业媒体等的努力推广，如今，“东莞藏茶”的概念已经在业界牢牢站稳了脚跟。

 

东莞藏存的普洱茶经过了十几年的转化，特别到了2017年已经大部分进入了中期茶品饮期，藏茶多年之后的东莞普洱茶藏家开始关注“藏茶给谁喝”的问题。让东莞藏茶走向市场，从“藏”到“消耗”已经是众多东莞藏家的共识。所以近段时间东莞藏家也不断发力，举办各种活动，推广东莞藏茶，特别是近几年，东莞藏茶往北走也成为了行业一个重要方向。

 

广州芳村是中国茶叶最重要的集散地，拥有众多人脉广阔的资深茶商。芳村茶商懂茶，在中期茶的销售方面有足够专业的知识，而且周边方便快捷的物流，让茶叶可以快速通过芳村辐射到全国。芳村除了自身就是一个消耗市场之外，还是一个流通平台，中期茶通过芳村流通非常便利。实际上海量东莞藏茶完全可以通过芳村流通出去，但是，笔者认为东莞藏茶借力芳村，还需解决如下三个问题。

 

一是，仓存概念不同。

其实东莞茶仓具有一定的优势，标准化的藏茶仓库，加之温度和湿度的控制，东莞藏茶又被称为看得见的、可控的转化。但是正是这种标准版藏茶，并不能取得芳村的茶商认可，东莞藏茶晚于芳村，可以说芳村的藏家是东莞藏家的“师傅”。但是芳村藏茶是自然仓存，就是茶与环境是自然影响，没有通过标准化的温度和湿度来控制转化，所以在芳村茶商眼中，东莞藏茶的转化是人为干预的，转化的还不够。

 

二是，主动融合不够。

在茶行业整体低迷的状态之下，今年大益托市引爆了普洱中期茶，经营中期茶是为数不多的能够赚到钱的热点。在芳村走一圈，可以明显发现中期茶中介正在不断发挥作用，进一步推动芳村中期茶交易的活跃，经营普洱中期茶的档口明显增加了不少。其中流通交易的除了新茶，大部分都是芳村仓存的中期茶。由于芳村藏茶有限，茶中介现在已经开始走出芳村往周边佛山、中山、深圳等地寻找品质好的中期茶，在这个时候，东莞茶仓是可以顺势而为，在芳村做一些品牌活动打造影响力了。

 

三是，缺乏利益共享机制。

东莞藏茶当年不少是从芳村流通过去，如今东莞藏家又以翻倍甚至更高的价格流通回来，芳村茶商自然也不想干。一位茶商私下就跟笔者举例说，一批茶当年是从自己手中50元/片流通过去，如今要100元/片买回来，没有人会这样做生意的。而且行业都知道，利润的最大空间是终端销售环节，东莞藏家本身就跃跃欲试想自己去开拓消费市场，所以也并不乐意借助于芳村市场。