喝茶人拿到一款茶叶，最关心的就是茶叶本身的品质问题。可惜就像一枚硬币拥有两面，在有人享受好茶的同时，就会有另一部分朋友正努力把品质欠佳的茶叶给消费掉。但好茶和坏茶的流通途径都有哪些呢？今天，我们就通过普洱茶这个独角兽来探讨一下这方面的问题:

 

坏茶是怎么被消费掉的？

首先你得知道，坏茶是最不愁卖的。坏茶可以有多坏呢？它们本来是从一大堆茶叶中挑出来的残次品，一堆品相极差的粗梗、老叶、残叶，也可能是口感欠佳的雨水料等等，很多本该被丢弃的原料又被茶商给“利用”起来，可想而知，在制茶工艺方面，它们也不会得到太多的优待，以至于糙上加糙，喝出任何怪味都不稀奇。

 

茶商也不指望它能带来多高的经济利益，但茶商的确有办法将它们给处理出去。当这样一款茶放在网络渠道，它会是一款极佳的“引流”产品。当它打着亏本促销的名头发布之时，很多茶友还是会冲着十几块钱的廉价体验，纷纷尝试着购买一些，甚至觉得还占到了不小的便宜。

 

茶商是很乐意看到这样的局面的，因为他们给自己的店铺带来最为稀缺的“流量”，虽然这些人群未必是自己的意向客户，但网络平台却会因为流量的激增，而给店铺增加相应的权重，最终带来更多的人流量。而且这样的廉价茶一般还会给店铺带来良好的口碑评分，一切都在商家的算计之中。

 

廉价茶还可以作为优秀的买赠产品，客户买一饼好茶能送一饼这样的茶，而买家又无法提前预知赠品的好坏，只凭一时的心动下单，这也是优秀的促销手段之一。慢慢的，再差的茶最后都有机会流通到消费者的手里，甭管怎么说，也许这也是一种物尽其用的体现了吧。

 

好茶又去了哪里？

说起来，好茶的命运就有些坎坷了。试想，当一款以冰岛五寨原料精制而成的普洱茶被放到网上，它所面对是从几十块到几百块各个价格区间的对手，这些对手还都和它拥有一样的名字，如何自证“品质”这成了摆在面前的大难题。再多的图片和视频资料，未必就能打动消费者的心，此时，你会恨不得顺着网线把他拽到茶厂里参观一下好茶是怎么做出来的，如此困境，实属无奈。

 

但是，好茶的高溢价是支撑茶商们走下去的动力。所以，好茶越来越依托品牌的力量进行多渠道的推广。2018年可能是整个茶行业销售最为乏力的一年，这也跟整个国家的经济状况息息相关。今年国家调控房地产，股市又低迷，被勒紧的裤腰带，人人手上都没太多闲钱，中小茶企已经恨不得所有销售人员都去“扫街”了，而年初原料人工成本大涨，所以真正的好茶成本又高，市场胃口又小，如何出库成为让茶商茶饭不思的一大困局。

 

销售不畅，越发刺激了茶企赶往各地茶博会的一个积极性。这时候，茶人们带去的一定是自己最拿得出手的压箱底的好茶。因为再不打造属于自己的品牌与IP，大家将又一次陷入价格战的泥潭之中，这对于茶企的长期稳定发展是极为不利的。庆幸的是，越来越多的茶铺老板以及普洱茶票友懂得去茶博会上“淘金”了，借着这样的途径，更多有魅力的中小品牌得以曝光，市场被分化得更细，唯一遗憾的是，终究不是所有的好茶都能遇到自己的伯乐。

 

也许以后人们回忆起2018年，会拿它来和2007年做一番对比。2007年是产能过剩，普洱茶良莠不齐都推向了市场，而今年是好茶难见天日，最后被雪藏起来，等待市场春暖花开的时分。

 

总结

所以说，坏茶还在卖力的做着大促，而好茶也许它在土豪的茶台上，也许正摆在茶博会的展架上，也许还囤积在茶仓某个避光的小角落里，希望有一天它们都能和爱茶之人能有波澜不惊的遇见吧。