一、今年的春茶才刚开始不久，勐库茶山就产生了一个现象。

 

此前树立在茶山主干道、茶园里的品牌标牌全都被推翻带走处理了。在茶园里竖牌，从勐库山头茶火起来的时候就开始了，后面愈演愈烈，最夸张的时候是每颗树上面都有一个品牌标识，这一点，到过冰岛老寨的人应该感触颇深。

 

竖牌一事，一直为品牌商们诟病，但品牌商们依旧乐此不疲。至于诟病者，大概是源于自己所制作的茶园里居然竖的是别人家的牌子，心中的委屈可想而知，至于乐此不疲者，那肯定是这些牌子给品牌宣传带来了显著的效果，给品牌产生了利润。

 

尤其近三年来，勐库茶被炒的火热，流量大量涌入茶山，当看到各品牌在茶园中竖的牌时，或多或少都会留下点印象，这样品牌推广的目的自然而然也就达到了。

 

为什么会产生这个问题呢？个人理解是因为茶园管理不规范所造成的。而这一次政府行为玩了一次釜底抽薪，将茶园竖牌者一律肃清，足见政府部门对于山头茶的重视和管理的决心。

 

当然，也透露出一个消息：茶树资源无论品牌在怎么控制，拥有他们的人永远是茶农；另一方面，似乎也在鞭笞着品牌商们：是时候展现真正的硬实力了！

 

二、在去茶山的路上，刚过临沧机场，就看到某品牌的大型户外广告牌，沿路走来，也是广告牌林立，这其中有的是单一的品牌宣传，有的是宣传拥有优势资源的，有的则是宣传工艺出众的；

 

仿佛做茶的人永远跳不开：资源、工艺、品牌这三个版块的竞争。

 

旅途中的我们就此展开了讨论，最终一致的认为：

 

如果只是拼资源，赢家必然是茶农，这一点毋庸置疑；如果是拼工艺，无论是“金炒手”，还是“银炒手”，都不具备代表性，且只有短期话题性，因为整个勐库镇的茶师工艺就放在那里，作为一个品牌来讲，在山头上寻求一套合格的工艺根本就不应该称作问题。

 

唯一的竞争点就落到品牌上。

 

三、据小编多年扎根茶山的经验，山头茶的竞争大致经过了三个阶段：

 

第一阶段：对立型竞争阶段

 

所谓对立型竞争就是突出与竞争对手之间的差异。举个例子：

 

两个品牌同时推磨烈茶，那我就推下磨烈的，为什么？因为下磨烈的茶生态环境更良好，水分更充足，人为污染更少，这样差异性就出来了；

 

第二个阶段：单点极致阶段

 

也就是单突出某个产品，某一方面的特点。比如磨烈的特点就是：山野韵、兰花香，这在勐库的诸多山头中都是没有的，冰岛也不具备，这个阶段无疑衍生了诸多名山名寨；

 

而最后一个阶段，则叫做：维度升级阶段。

 

简言之，就是避免与竞争对手在低层次展开竞争，直接上升到一个更高的维度，找到新的增量市场。