最近，茶界出现了一位"新宠"--由陈皮、白茶、禾秆草组合而成的"三宝茶"。据说，三宝茶一经面世，其风靡程度令人咋舌，朋友圈、周围同行们也纷纷在讨论该茶，业界甚至有人评之为继小青柑后的又一市场爆品。

 

　　一直以来，茶行业存在这样一个规律：行业低迷，必有新生事物逆袭。曾经柑普茶逆袭如此，三宝茶也是如此。选择在市场低迷了大半年之后上市，加上有多方力量助力传播，三宝茶看起来的确"受宠"。

 

　　目前而言，三宝茶尚处在市场火爆初期，进军三宝茶的商家还不算多，相对较有特色的有妙贡堂的吉祥三宝茶，宝福林三宝茶以及柑润堂三宝茶等。对比这几个品牌的产品及宣传文案，不难发现它们有以下共同点：

 

　　1、产品包装精美有特色；

 

　　2、突出品牌资质以及原料品质；

 

　　3、强调产品口感适口度好；

 

　　4、强调产品养生功效；

 

　　5、强调产品使用场景多样化。

 

　　单从以上共同点来看，其它某些茶品如柑白茶，也不乏具备这些特点，为何三宝茶能够脱颖而出，就因为多了一根禾秆草？究其原因，笔者认为有以下两点：

 

　　一、具备用户基础

 

　　实际上，三宝茶并非茶界原创，在发展较久的保健品行业，由普洱茶、菊花、罗汉果能组成三宝茶，红枣桂圆枸杞能组成三宝茶，由远志、益智仁、伸筋草也能组成三宝茶。根据用户需求图谱报告来看，关键词"三宝茶"的需求早已存在，最为人熟知的应当是远志、益智仁、伸筋草组合三宝茶，人群需求即为养生。

 

　　如今养生群体已经泛及90后甚至00后，注重养生的用户基数极大，单纯喝茶养生的人或许少，但饮用保健品、中药等养生的群体未必在少数。茶界引用"三宝茶"这个熟悉的名字，呈现给消费者的第一印象，俨然不仅仅是茶，而是养生。

 

　　茶界三宝茶的三宝，"陈皮、白茶、禾秆草"，与广为人知的广东三宝茶"陈皮、老羌、禾秆草"，便有2种原料重合。而目前进军三宝茶的茶企也多分布在广东，这并非巧合。可以说，三宝茶这个概念，对于很多广东用户而言并不陌生，反而有熟悉感。一旦某款产品或概念具备用户基础，能够很大程度上降低推广认知成本，上市传播也会顺利很多。

 

　　二、具备创新性

 

　　三宝茶用旧瓶唤起了用户的熟悉感并博得好感，另一方面，它也加了自己的新酒--创新。

 

　　三宝茶的创新，一体现在造型：清一色的捆扎成团造型，有点丑，但却朴实无华、返璞归真，辨识度极高。

 

　　二体现在口感：如果说柑白茶，柑红茶的口感仍比较单一，而三宝茶加了禾杆草，则多了一丝清香，口感也更为丰富。

 

　　三体现在汤色：三宝茶冲泡出来的汤色非常纯净透亮，看起来非常舒服。与其它茶品相比，还是有明显的区别，进而形成了其独特特色。

 

　　从目前市场反馈来看，三宝茶是火了，但是否能持续火爆下去？尽管不少人看好，但业界内也出现了一些不一样的声音。

 

　　首先是三宝茶品质问题，如当年的小青柑，也曾经历爆火后市场出现冒牌、以次充好的乱象，严重扰乱了小青柑的良性发展。因此，三宝茶今后是否能够能保证产品品质，持续站稳市场，尚不能定论。

 

　　其次，三宝茶的"朴实"或将限定了它的消费场景。

 

　　三宝茶，能够适应诸多品饮场景，但未必适合收藏或者是作为高端礼品相送。消费者或许愿意单独收藏陈皮、收藏白茶，但未必会特地买来三宝茶作收藏，这跟保健茶一个道理，消耗才是目的。

 

　　而三宝茶的原料基础、用户基础多在广东地区，地域性会限制一款产品在"特产"范畴内，未来它要走向全国，推广难度问题不容忽视。