毛料有先天优势

 

　　第一：可以只卖毛料。无论是名山头、大树茶、古树茶、小树茶，还是台地，都可以只卖毛料，这不仅仅局限于茶农。很多人都可以做，茶人、茶商，甚至一些商家都可以这样干，唯一不同的就是自己是否有茶树、有茶园，其他的都大同小异。

 

　　第二：毛料是做成品茶最为关键的原料。任何品牌、任何商家都可以做，沱、饼、砖等等都需要强大的毛料支撑。所以毛料作为成品茶的源头，具备天然优势。

 

　　第三：属性有唯一性又有差异化。怎么理解呢？就是不管是哪种茶类，它都是从散料开始的，因为类别的不同，它们之间的茶叶也就不同。但是在推向市场的时候，散料是一般人都不会拒绝的，因为不同的人买去都有自己的用途，而且还可以根据自己的需求变换。因此，需求性强、空间性比较大。

 

　　公版弹性比较大

 

　　公版的适应性，好比一条橡皮筋，它可以根据物体的尺寸大小来收缩或者扩张，既具备了原料的性质，又可以推动品牌产品的不断往前走。总之“进可攻，退可守”。其喜爱程度绝对不亚于品牌茶。

 

　　因为形成一个市场，总要有成品的支撑，而在茶商手里面，公版成为了最佳的选择，在没有合适原料的时候，公版是完全可以拿来做品牌茶，无非就是换包装，这样做的成本会小很多，至少在人力成本上会更有优势，除非茶叶品质本身就有问题，不然公版既能面对消费者，还能适应品牌，自行收缩和扩张。

 

　　品牌茶穿透力最强

 

　　品牌是所有做大做强的最终归宿，其穿透力也是最强的。可能你卖一辈子毛料都没人记得住你，但是卖品牌茶一定有人记得住你，做得好，不仅非常的赚钱，而且还会在茶叶史上留下一笔。

 

　　但，做品牌比前二者都困难，而且时间周期较长，如果不具备打持久仗的准备，基本在半路就倒下了，那么品牌也就很难起来，而且在做的过程中，有其中一环扣不好，那么也很难做起来。

 

　　另外，在品牌不大不小的时候，如果没有后备力量支撑的话，是很难支撑的，因为不管是消费者，还是合作伙伴，几乎都会选择更有影响力的品牌。那么这时茶就很难卖出去。

 

　　因为在品牌不大不小的时候，是没有那么多消费者为其买单的，而茶叶的二次、三次流通又被限制掉了，所以很难走出去。

 

　　然而，一旦品牌做出流量、做出了影响力，市场占有率的话，这个品牌的茶又非常的好走，并且利润空间比毛料、公版都大，而品牌所带来的，除了钱之外的价值也是前二者所不能达到的。

 

　　因此，从以前三者对比看来，毛料和公版是先天优势和弹性比较大，适应性强，无论是在消费者，还是茶商之间都能走货。在行情好与不好的时候，都不会太差。

 

　　而品牌茶则不一样，市场好，流通速度快，利润也高；行情不好的时候，就相当的难，因为它的边际成本是一直往下的，而收益只有那么一点，并且面对的只能是终端消费，很难在茶商之间流通。所以对于很多做茶的人来说，毛料和公版会比品牌茶好走许多。