引言，耐住寂寞，跟时间做朋友，坚持时间复利的长期价值。

 

1.这几年让我感触最深就是：一家公司的失败，往往都是产品的失败。把产品做好，普洱茶企业最本质的事情。大生产、大流通时代，剩得下来还升到了行业头部的企业，无一不是产品强而精。

 

2.未来20年，诞生金字塔式大厂牌的几率越来越低，但一定会存在一定量的品牌在头部。熟普品类，因其口感和冲泡技术的普适性且不过渡依赖于售后的服务和思想启发，更有机会且更适合诞生一些产生新产品品牌的机会。

 

3.生普这个品类，因其本身的复杂性，监管的缺失，以及终端茶友品鉴力的不成熟和待教育性，市场还会混乱相当长的一段时间。以生普品类为主的众多个性化品牌，会肢解中高端市场，圈层文化也会形成。

 

4.走高端小众精品路线，重在始终如一的真材用料，做工的精细化和后端复合性的精研力，关注人及圈层的运营能力和仓管的运控能力。

 

5.产品品牌不存在性价比，产品品牌的关键是研发、品牌心智以及全渠道。

 

渠道品牌才走性价比，永远的便宜，价格战，扩品类，多快好省，四者有二。

 

6.茶友在生普品类里吸收营养的过程中，从喝茶、饮茶、品茶、学茶、茶和天下的依茶而内生长的层段，从品茶一层已经难以单纯的依托于“茶”本身了，“茶”是因和引，而以人为中心的启发价值才会更大。

 

尤其是最能消费得起好的生普，且身心最需要喝生普的群体，是最不缺茶的，甚至手中积压大量的茶礼需要被处理。他们需要的是茶的点播和带领，以及一个喝着茶还能有自我改变的圈子。

 

产业中有机会诞生一些后端服务、教育、圈层运营的“茶会”品牌，以及一些倡导茶生活方式的“茶尚生活”的复合式空间品牌。

 

6.实业救国，实干兴邦，干普洱茶产业的企业家，无论走线上模式，还是线下模式，大众宽频，还是精品小众，都不能忘记本质是实业家，实干家，不是网红、自媒体人，更不是金融家、资本家。

 

总结，我们把茶做好是本分，并以招人为中心，且对以人为中心的圈层建构、教育及服务逻辑，很坚定，并有信心，不依不挠。来加入我们会员，做终生茶友。