能够占领人们心智的东西，并无善恶之分。每个人最终都是在为自己的认知买单，无所谓对错。

 

同一款普洱茶，对于不同的品玩圈子来说，可能存在判若云泥的价值认同。圈内人可以豪掷数十万元，从同好手上收一饼“橡筋茶”，自以为得计；圈外人除了徒叹奈何，还顺带骂一声无脑，完全不能理解此种交易行为之秘辛所在。

 

普洱茶行业的特殊性，在于诸多共存的圈层之间缺乏流通，各个圈层都附着在各自的核心利益链上，党同伐异，无限放大符合自己圈层利益的茶品价值，极力贬抑利益链之外的竞品价值，客观上造就了普洱茶行业今日之割裂局面。

 

一言以蔽之，具有一定品牌知名度的普洱茶品，也只能在相应的品玩圈层实现自身价值。跳出圈层讲价值，无异于缘木求鱼，对牛弹琴，能买账的不多。纵观近年来在市场上小有建树的普洱茶品牌厂商，与其说是产品开发对路、营销团队给力，倒不如说是“圈层价值”发掘的成功——这些厂商或刻意为之，或误打误撞，无不是锁定了一批契合品牌、产品理念的忠实用户群，产品的价值得以体现并得到认可，自然不必担心销路问题。

 

这是成功者不会向外人透露的秘笈。厂商投入巨大精力组织茶友会、茶山行、参展、搞品牌直播，外人看来是凑热闹，其真实用意却在于绑定自己的核心用户，不断强化品牌认同感，塑造自己的品牌圈层。

 

对于品玩茶友来说，自觉归属某个圈层，既是身份认同的需要，也是个人价值观的体现。投机圈层极难渗透品饮圈层，小众玩家圈层无视大厂品牌圈层，各自的领地神圣不可侵犯，他们的悲欢并不相通。不必片面地否定或肯定某一款茶品，“君之蜜糖，吾之砒霜”，身处圈层决定了价值认同的差异，这是极难改变的，起码当下在普洱茶领域是这样。

 

上次在景洪市区游玩，路过一家装修豪华的茶店。薄暮时分，店内店外灯火通明，与周围的店面形成了鲜明反差。当地朋友指着门头说，“看，这家店就是靠‘碎银子’发家的，赚了至少1个亿！”虽然同行都十分清楚“碎银子”是什么来头，何等货色，却丝毫不影响人家发大财。

 

能够占领人们心智的东西，并无善恶之分。每个人最终都是在为自己的认知买单，无所谓对错。圈内人认为某品牌的老班章值8000元一饼，是由于这个群体长期被灌输了有关该品牌的价值观、成本、品牌溢价等信息的结果；圈外人认为这种茶与2、3000元一饼的老班章在口感上并无差别，是尚未被品牌洗脑或对各种洗脑宣传存在免疫力的缘故。

 

发掘普洱茶的“圈层价值”，解决了把茶卖给谁的问题，这有别于传统的“产品决定论”。一款茶买得值与不值，是由所处圈层的共同认知决定的，而非产品本身该“值”多少。尤其对于定位于高端市场的茶品来说，自身“圈层价值”的塑造无疑是唯一出路。离开圈层，侈谈用料如何纯正、老板如何有情怀、资金如何雄厚，统统等于在做无用功。

 

圈层，也决定了品玩茶友的归属。要么做一群热闹的井底之蛙，要么缥缈孤鸿影，寂寞沙洲冷，都是各自内心的投射。