在茶行业，有卖茶的就有买茶的，如果定位自己的角色。许多人都有点错位，卖茶之人总想价高一点，买茶之人总想便宜一些，也有让茶商哭笑不得的蹭茶者。作为市场参与的各位如何定位自己的角色呢？#茶生活#

一、卖茶人，在于诚

 作为卖茶人，贵在真诚、诚实、不二价、不欺客、不瞒客，价诚、品诚、人诚、茶诚。人品如茶品，以诚待人才能走得长久。

 

 如茶不实而欺了客，也许赚了一单，赔了未未，不可持续。做到如实告知客人，什么茶、什么茶、什么料，春茶、秋茶、小树、大树还是古树。也就是茶品质的真，至于价格也是明码标价，选择权在顾客，卖茶人只是告知你茶品的真实信息。古人言：“知之为知之，不知为不知是知也”。不懂就是不懂，不要乱说胡说，夸大其词。

 

作为一个卖茶人，最重要的一点就是守住自己的底信。换位思考：“己所不欲，勿施于人”。自己不喝的茶，不敢喝的茶就不要卖给消费者了。不敢卖给亲朋好友的茶，也不要卖给消费者。诚信是你的根基，失去这条，离关门也就不远了。

 

二、买茶人，在于自知

买茶人要记住自己要什么，在自己认知、经济承受范围内选择一款茶，千万别贪，贪名山、贪名茶、贪贵茶、贪老茶、贪便宜等等贪念一起，大多买到的茶，最终都不是自己想要的茶了。

 

买茶时要先是了解自己，了解自己口感喜好、身体体质、金钱承受能力等，这就是在知自己。

 

还要了解一点茶行业的基本信息，现在互联网信息这么发达。时时秒到获取信息，微信、朋友圈、快手、抖音现场直播等。每一个茶客谁不认识几个茶农、茶商都不好意思说自己是老茶客。多问多听，慢慢你也成为老司机，老茶客了。

 

三、蹭茶者，在于德

喝茶、学茶的路上，每个人都有过蹭茶的经历、蹭喝好茶是机缘，既然蹭喝别人的茶，多留口德、茶德，喝懂了喜欢了，就给以建设性的意见；喝不懂就多请教，亦不丢人。

 蹭到满意的、欢喜的茶，就尽可能的多支持一下人家，都不容易，人家茶也是花钱买来的。支持不起这款好茶时，总可以支持买些别的茶，也是一种回报。这叫人心换人心，以心换心，才是长处之谊。

即使都做不到，别人给以蹭茶的机会，提供一环境空间，拍个照、发个圈，替人分享、感谢人家提供的好茶、好空间，也是一种支持和感恩。

 

蹭茶有德，下次才能蹭到更好的茶。茶圈子本来就不大，一旦圈子内，身边周围人蹭出名声。也许连喝垃圾茶的机会也不会再有了。

 

卖茶人、买茶人、蹭茶者三者之间其实角色定位都会在转变，卖茶人变买茶人变蹭茶者；买茶人变卖茶人变蹭茶者；蹭茶者也可变为买茶人卖茶者。关键一点在于时间空间的时点定位。不要失诚失自己失德，商业信任的关系在于共信。

喝好茶、遇到好茶，不懂之时，重在找对人、找对卖茶人。对的卖茶人，是真实爱茶、做茶、诚实不欺的人。

 

卖茶人，遇到、等到买茶人、买茶客户，别总想着人家的口袋、人家的钱。好茶品自然有人识，好品质终究会说话。人对了茶就对了。茶对了来的人更对的。这是自然的吸引力法则。也就是茶行业常说的口牌，也是长久经营好茶行业的秘密。

 

社交化商业，在各个行业都是实用的，先有社交后有商业。在茶行业表现得比较明显，先交友，交心成为朋。后面的商业成交是水到渠成之事。以后的商业社交角色定位会越来越越来越模糊。今天是卖茶者、明天是买茶者、下一秒就可能是蹭茶者。这就是互联网新时期的社交化商业。无诚无信无德，不管做为卖者、买者、蹭者都是寸步难行了。