吃老祖宗的饭、吃老天爷的饭、吃老专家的饭
所谓品牌势能,更多的呈现给受众的在于品牌渠道规模、知名度、更高的品牌曝光,品牌势能强了,就会让很多跟随者感觉自己找到了强大的组织,有了依靠,但对于茶叶经营者来说,也不尽然。且听我来说一说。
强大的品牌势能,意味着需要更高的门槛,经营上需要投入更多的人力、物力、财力和资源,茶行业永远是铁打的营盘,流水的加盟商。
作为具有十几年茶行业从业经验的营销人,深知做茶生意只能靠老板自己的经营能力,茶生意是个熟人生意(一回生二回熟),说白了大家还是在意产品本身品质的;不然请大家喝了个价值不菲大师造的茶,还被人笑话缴了智商税,得不偿失;这和以前使用8868钛金手机的那批人一样,你的第一观感是这人有钱但没品味像个暴发户。
真实的茶行业,其实在吃“三大老”饭,吃老祖宗的饭、吃老天爷的饭、吃老专家的饭。
在中国,再厉害的茶品牌,都无法像立顿或川宁一样脱离产地价值,比如贡牌龙井主打核心产区的西湖龙井茶、陈升号主打老班章核心产区的普洱茶,如果它们把这些标签丢掉了,产品价值说不清楚,品牌竞争力大打折扣。
那么,为什么大家迷恋品牌势能,茶叶品牌势能真正对茶商经营上有很大帮助吗?
各大茶品牌,也不遗余力花大价钱提升品牌势能,便于招商,却也进一步推高了产品成本,降低了产品力,在经济低迷的情况下,到底有多少人在为面子买单呢?
还得看有没有技术含量,总得来说,新时代的中国消费者没有那么好忽悠了,要不然8868依然畅销至今了,人们更在意的是黑科技含量,靠概念去忽悠用户,那是迟早要被人骂成翔的。
上个月,有人给我分享一篇文章,博主说的是“那些茶农自家的茶园都是骗人的”——这种说法是典型的愚人,混淆视听,不客观,不像个文化人说的话。
事实上,茶农自家的茶园是最强有力的产地属性。
对于茶品牌,有人做立顿,有人做天福,我们不寻求品牌扩张,我们要做一个小而精、小而美。
其实,即使一个茶企,如果有一片自己的茶园,那也可以说是自家的茶园,茶叶价值最基础的竞争力便是土地和茶园,谁掌握了优质生产资料,谁便拥有源头最强的竞争力。
反观,如果一个茶叶品牌,一味靠强拉品牌势能,连自己的茶厂和茶山都没有,即使包装做的再漂亮,概念再高大上,营销再花哨,也只是沽名钓誉罢了,应了那句话,既然皮之不存,你又毛将焉附。