作为普洱茶厂商品牌来说（纯代工厂商不在此列），经销渠道是每家普洱茶厂商品牌绕不过的一个门槛。当然，不涉及生产的纯普洱茶品牌商自然可以不用太理会经销渠道，原因大家都懂的，这里不再阐述。那么普洱茶厂商品牌为什么绕不过经销渠道这个门槛呢？2014年，不管是新兴普洱茶厂商品牌还是传统老牌普洱茶厂商品牌，都在不断的抢夺圈子内的经销渠道，而不是花大力气去挖掘没从事过普洱经销渠道的圈子外人呢?

 

　　首先，作为普洱茶厂商品牌来说，经销渠道关系着整个品牌的很多方面。

 

　　其一：关系着产品的研发、生产量、库存量及产品原料的收购。

 

　　其二：关系着产品的销量、市场占有量及客户的覆盖量。

 

　　其三：关系着品牌的知名度，品牌的溢价能力及下一年度的财务预算。

 

　　作者认识的一家老牌普洱茶厂商品牌，全国20家经销渠道门店，他们的经销渠道系统最近7、8年来几乎没有人退出过。他们的产品在市场中价格不低，市场占有量不大，2007年的普洱茶崩盘，他们品牌没受什么影响。他们每年只生产30吨的产量，大部分配货给经销渠道，小部分厂里保存。地区不热销的产品可以退回给总公司，总公司回收后存入成品仓库，以备给热销地区经销渠道补货，如果总公司配的货在市场中出售完，总公司还可以当年原价放出剩余的货，如果是去年的货出售完，今年放货就原价加20%。公司老板没有把这个公司做大做强的心思，目前经销渠道并没有花力气去做，只是在维护老的经销渠道和缓慢地增加老茶库存。现在很多的新兴普洱茶厂商品牌还在努力的寻找经销渠道和消费者，但消费者是跟经销渠道的，经销渠道卖哪家品牌的产品就喝哪家品牌的产品，所以找到好的经销渠道就能找到好的消费者。