前天下午，国内首家普洱茶直销企业龙润茶在东莞启动集产品销售、会员服务为一体的“理想茶院”。该公司相关负责人称，市民只需购买1.2 万元产品即可成为会员，获得代理龙润茶资格。在直销模式备受质疑且茶市低迷的当下，龙润茶布点东莞被认为是一次冒险尝试。

 

     面向家庭主妇、待业人士“直销”

 

     前日下午2时，在东城银丰假日酒店一楼多功能厅，龙润茶培训讲师在台上滔滔不绝讲解入会条款。台下，是上百名来自各行业的个体工商户、家庭主妇及普通市民。 会场一侧，展示有龙润茶新推出的十余款产品。投影幕每播放完一段VCR，台下就有人领头鼓掌，一派群情振奋的场面。

 

     龙润茶东莞区 域负责人陈先生介绍，龙润茶与其它普洱茶品牌厂商的销售模式最大区别在于“直销”，也是目前普洱茶行业首个走“直销”路线的品牌企业。市民只需购买1.2 万元的产品即可成为会员，代理销售可以享受6折拿货优惠，介绍新人入会的“直销奖金”由集团公司直接发放。

 

    “目前传统茶店受电商冲击较大，龙润茶导入‘会员制’直销模式，希望以多元化渠道提升市场占有率。”参与现场讲解的龙润茶黄总监说，龙润茶在东莞主要面向家庭主妇、待业人士等中低端消费市场，担当“综合创业提供商”的角色。

以往多个项目曾被斥为骗局

 

     据介绍，龙润茶所属的理想科技集团于去年12月拿到商务部颁发的直销牌照，今年4月开始面向全国推出“理想茶院”直销模式。而在此之前数年，龙润茶先后推出 的“茶速配”、“茶物语”等项目曾被多个加盟商斥为骗局，招商人员则被贴上了“加盟骗子”的标签。

 

     针对坊间有关“直销”模式的质疑，黄总监解释，“直销”与“传销”不同，会员可以随时到“理想茶院”换货，6个月 内如果不想要了，只要包装完整可以随时全额退款，“不过这种情况一般不会发生。”东莞茶协相关人士表示，2007年前后，龙润茶曾在东莞发展了几个合作 商，后因产品销售不畅，没过多久即全线退出东莞市场。在茶市行情低迷、旧茶存量日益加大的当下，龙润茶携“直销”模式卷土重来，“相信真正懂喝茶的玩家、 藏家不会有多大兴趣，至于面向中低端消费市场的‘直销’能否行得通，还有待于市场的检验。”