2013年，安溪县茶叶电商交易额超15亿元，占茶叶市场占有率21.3%，居全国第一，在阿里超级商业帝国中，茶乡电商产业版图已具雏形。

 

　　相比以往阿里系的一枝独秀，今年秋茶电商战场暗流涌动，电商巨头——京东商城强势攻进茶乡腹地，发力茶类市场。爱拼善赢的百万茶乡人，开始布局茶叶电商新一轮洗牌、整合，谋求新一轮的转型。

 

　　京东秋茶节来了

 

　　好茶就选安溪铁观音

 

　　“品质茶，在京东，京东秋茶节。”国庆秋茶季，优酷、腾讯等各大视频网站一则安溪铁观音宣传片点击量飙升；而在线下，八马、祺彤香、世界峰等30多家茶企齐聚，携手京东商城，筹办“安溪铁观音·京东秋茶节”，以期打造继西湖龙井“天猫春茶节”、安溪铁观音“天猫秋茶节”之后又一茶叶销售神话。

 

　　回看2013年10月，第四届中国茶都(安溪)国际茶业博览会期间，安溪县政府携手天猫，共同举办“天猫秋茶节”，短短七天，创下近千万元销售业绩。当众多茶人还沉浸在收获的喜悦中，作为筹备者之一、县电子商务协会会长郝健佐却把目光投向京东商城。“京东非常看好茶叶电商未来，去年从三级入口提升为二级入口，预计今年茶叶电商将增加4倍以上。”数据显示，2013年，京东商城活跃用户数达4740万人，完成订单量达3.233亿件，目前市值为340亿美元，已成为仅次于阿里、腾讯、百度的中国第四大互联网上市公司。

 

　　郝健佐认为，京东秋茶节的举办，不仅是树立标杆电商，传播安溪铁观音特色文化精髓的大好机会，还对优秀传统企业进驻电商，规范安溪电子商务的发展起着极大的助推作用。

 

　　八马推出“茶园包养”计划

 

　　领跑电商创新营销

 

　　传统茶企八马茶业实行电子商务创新营销，成果卓然，2013年始跃居传统茶企铁观音销量第一。在第五届中国茶都安溪国际茶博会期间，在八马展馆，八马茶业更是向观众现场推介新颖的“茶园包养”网络购茶体验活动。

 

　　据了解，从10月15日起，八马将在淘宝聚划算平台上线“茶园包养”活动，即顾客参与购茶活动，即可在八马茶园划分一片茶园，并竖立私人订制牌匾，发放茶园地契，宣布茶园所有权；专人看守，专人制作茶叶，同时向顾客实时播报茶园茶叶生长及制作信息。新茶上市时节皆可抢先尝鲜，八马将专属茶园收获的茶叶为客户快递邮寄共享。定制量大的茶友还可享有3天2晚茶山体验游等特权。

 

　　活动引起了茶友们极大的兴趣，纷纷咨询茶园包养细节。据八马茶业副总经理林荣溪介绍，10月15日~16日，现实版的“开心茶园”将在淘宝聚划算八马旗舰店上线，喜欢喝茶的读者们可上线体验。这种活动方式，拉近了顾客和商家的距离，是对茶叶电子商务模式的一种新的探索。

 

　　安溪欲再造茶叶神话

 

　　电商平均客单价达90元

 

　　记者从相关部门了解到的数据显示，秋茶上市以来，安溪县茶叶电商销售额，较去年同期成倍增长；平均客单价达到90元左右，同比增长近40%，祺彤香平均客单价达180元。龙头企业接连触网且成绩不俗，今年来，八马茶业线上交易额达4300多万元，同比增长300%，平均客单价达到200元；中闽魏氏线上交易额达850万，同比增长600%，平均客单价达到280元。

 

　　如此成绩，离不开安溪县政府的大力扶持与引导。特别是2014年以来，政府支持力度不断加强，不仅在新年伊始就发布《安溪县加快电子商务发展实施意见(试行)》、《安溪县电子商务监督管理暂行办法》和《安溪铁观音电子商务行为规范》，还在随后逐步落实促电商发展的政策规定，如完成电商企业对安溪金融行政服务中心的入驻，又如发放补贴加大电子商务人才培育，又如带队到厦门开展交流学习或特邀嘉宾组织内部电商沙龙等。