国内最大的茶展广州秋季茶博会近日已落下帷幕，许多营 销话题依然令人回味。作为品牌争奇斗艳的大舞台，广州茶博会亮点不少，各大品牌明显增加了营 销投入，从特装展位的面积和设置到展位装修装饰的质量均大幅提升，而且纷纷增加了各种五花八门的活动。

 

　　普洱茶营 销同质化严重

 

　　如果说以往一个特装展便能令品牌倍受瞩目，那么现在只不过是一个必需的配置。记者走访了各大品牌展区，业内人士指出，茶艺表演、现场制茶等等已经见怪不怪，同质化严重，若想让品牌从中脱颖而出，营 销的创新是关键。

 

　　在本届茶博会上有一个“大红盒”展位，仅30平方，却引来了很高的关注度，被许多业内人士称为最值得点赞的创意展示。记者为此亲临体验，并采访了多位营 销专家，希望能给普洱茶营 销多一些启示。

 

　　大红盒在茶博会上爆红

 

　　“大红盒”展位是普洱茶品牌合和昌在本届广州茶博会上的一个迷你展区，与其特装展功能有所不同。所谓大红盒，是直接将茶界所熟知的合和昌小红盒体验装放大1000倍而成，变成体量巨大的红盒子，也被茶友称之为“世界上最大的小红盒”。大红盒被安放在展位的最中央，俨然是主角，被众人簇拥、拍照，参观者络绎不绝。

 

　　眼球经济源于“夸张”展示

 

　　记者采访发现，第一眼看到巨大的小红盒，大多数人震撼中带兴奋，觉得有趣好玩。小红盒有着良好的群众基础，之前在全国各地免费投放超过70万盒。茶友看到大红盒，除了视觉的冲击，更有一种亲切感，如同见到了久别的老友，产生了交流的欲望。

 

　　与最热门应用结合的体验

 

　　茶友看到大红盒第一反应就是合影，现场安排了专人配合拍照，拍照后大家立马可以分享至微 信朋友圈或微博。同时合和昌在现场设置了拍立得设备，只要关注微 信并把照片发送到系统，马上就能打印出来留念，同时凭照片参加抽奖。

 

　　拍照、打印分享、抽奖，被称为此次品牌体验的三部曲。在营 销专业人士看来，这三者缺一不可，少任何一项效果可能就会大打折扣。而这种追求更佳体验的营 销，让茶友产生了参与感，与品牌的沟通大为加强。

 

　　差异化让小红盒爆红?

 

　　长期观察普洱茶营 销的张先生认为，大红盒爆红是如同教科书般的营 销案例。首先是差异化的体现，合和昌设置了两个展位，本身就独一无二，是一种思维创新。更重要的是，这个迷你展位充分体现了差异化，小红盒也不同于常规的普洱茶饼和砖产品，又是差异点。

 

　　资深营 销人李先生表示，实际上不止差异化，用户体验、社 会化媒体分享、与品牌亲密沟通都是当下品牌营 销获得成功的关键点，而大红盒展位都做到了。再加上小红盒五代历史、全球环游的现场展示，又增添了几分品牌文化内涵。大红盒展示的低投入却能带来惊人的传播数据回报，其中的关键就是营 销的创新。