17日，不产茶的新加坡有个高端茶叶品牌 TWG TEA，TWG TEA创立于2007年，拥有全球最大的茗茶系列，超过800种单品茶与手工调配茶的茗茶茶品来自全球45个原产地。2014年，TWG TEA的门店和销售网络已经遍布英国、美国、中国、澳大利亚等，打入了全球29个国家和4大洲，包括迪拜帆船酒店都有TWG TEA的直营店。

 

     中国拥有最悠久的茶叶历史，有着最全的六大茶系，有着广大茶叶消费人群，茶叶品牌发展却总是困难重重，更别提高端茶叶品牌了。而不产茶的新加坡，TWG TEA何以能以高端茶迅速走红呢？

 

     首先，这与两国的消费水平有关。新加坡经济发达，2014年人均GDP为 54776美元（这与中国的人均GDP6747美元高出了将近八倍），居民的消费水平也较高，在亚洲排在前列，购买欲望及购买能力都很高。所以高端茶叶品牌可以在当期落户，且发展壮大。而中国的消费市场就不同了，相比发达国家居民收入较少，购买力相对比较弱，无法普遍承担高端茶叶品牌的消费。从以往的茶叶市场来看，中国的高端茶叶针对商政礼品茶消费人群，但这几年政策的限制，商政礼茶的购买少了，平民百姓又不买高端茶，是以中国的高端茶就再也没市场了。

 

     其次，TWG TEA精钻茶叶品种开发及创新，中国高端茶却高在“包装”。TWG TEA店中一半的茶世界其他地方喝不到，有许多茶品是独创的，TWG创办者之一是调配香水出身，擅长把各种口味相互调配，经过调配混合了独特香型制作而成的茶，如薰衣草之吻，启明星茶等等。TWG TEA一直重视研发新品，政府在知识产权的保护上也给了很大的支持。作为定位为奢华品的茶叶品牌，TWG TEA标榜拥有全球最多的产品组合。超过800种的单品茶与手工调配茶来自全球45个原产地，从当地优质茶园直接收割回来，再由手工配制成独特的调配茶，价格从每50克100元到5000元以上不等。虽是奢侈品的定位，价格却具有宽松的选择，扩大了消费者层面。

 

     而中国高端茶的高其实主要体现在“包装”上，奢华的包装造就了茶叶的高价格。消费者花高价买茶，却买来一堆炫彩夺目的包装盒，这种不公平交易导致中国高端茶不能走太远、太久。

 

     最后，品牌运营上的差别。TWG TEA从创业之初便立志制作出“The Finest Tea in the World”（世界上最好的茶），品牌定位明确。在其发展的7年里将这品牌理念灌输其生产经营全过程，从世界各地搜罗好茶，进行研发创新，宣传推广也及时到位，使得品牌形象迅速树立并为消费者认同。而我们的高端茶品牌，只是打出口号“我们是高端茶品牌”，说是说到了，却没有让消费者看到，茶叶与其他茶叶相差无几，包装好一点，价格贵一点就是高端茶，这样消费者怎么去买账呢？