峨眉雪芽品牌战略

    峨眉山旅游股份有限公司副总经理卢安贵在会议上回顾并总结了2014年峨眉雪芽的品牌发展业绩。他表示，公司在2014年坚定不移地按照董事长马元祝提出的“三化两实”工作思路，即“集团化、实在化、门店落地化，把集团做实、把经销商做实”，大力实施多渠道战略部署，推进峨眉雪芽茶产业的规模化、标准化、专业化和品牌化进程，不断提升品牌的整体竞争力和市场占有率。在正确有效的方针指导下，公司迈入了以峨眉雪芽茶业集团总公司为中心，生产、销售剥离，产业链条完整的历史发展新时期。

    面对大环境下茶行业的危机挑战和发展机遇，峨眉雪芽茶业集团将在2014年市场开拓的基础上继往开来，2015年从升级品牌VI系统、全新产品包装到多品牌战略发布，全面发力深耕茶叶市场，寻求品牌价值最大化以实现市场的最终突破。峨眉雪芽茶业集团将建立绿茶、红茶、花茶、有机茶四大类产品体系，进一步丰富大众中低端市场产品结构，开发出让老百姓“买得起、喝得起、送得起”的茶叶产品，以更科学的定价机制来供给市场，满足市场多层次选择，真正做到产品回归市场。

    经销商大会上，和君咨询集团茶产业事业部总经理蒋同针对峨眉雪芽品牌战略升级提出建议，他希望峨眉雪芽茶业集团与经销商们在新常态下合力实现厂商价值一体化，共建区域市场，同心协力去规划和实施终端与网络，打造一条以消费者价值为导向的营销价值链。他对此建议，厂家做营销链的前段，商家做后段，形成一体；以信息化为工具，以顾问为形式，对销售进行管理；商家公司化运作，落实厂家管理和文化认同，携手完成品牌战略的全面升级。