2015年，移动互联网元年，茶业发展进入“微营销”时代，微营销将成为茶业的新常态，那么茶业做微营销有哪些原则呢？

 

　　互补原则

 

　　“微营销”是基于数亿用户的平台营销，它是茶叶全新的销售渠道和营销工具，但是如果一家茶企、茶馆或茶店把全部精力都投入到“微营销”时，需要企业有可持续发展的实力，因为如果仅依靠发展初期的“微营销”作为销售工具，它带来的销量早期很难支撑公司的发展，特别是已经从事传统渠道销售的茶企，如果放弃原来的渠道，全面转入“微营销”，那必定会产生“阵痛”，因为这涉及到公司商业模式的全面转型，即改革，而改革一定有“阵痛”。

 

　　茶业做微营销，不是商业模式的全面转型，而是增加新的商业模式，它对于茶企来说，不是替代关系，而是互补的关系，是对原有商业模式的补充。就好比一个水池，原来就有1个进水口，而且进来的水足以维持住“进水量大于出水量”，而现在，因为天气干旱或者进水管又分接了一根水管，要把水引入到另外一个池子，这个时候进来的水不足以“进大于出，甚至进小于出”，水池的水就会干枯。这个时候的办法第一是减少出水量，第二是从其他地方引进水，增加进水量，但是如果要大规模的从其他地方引进水，这涉及到工期和投入，也许，工程还没建好，水池已经干了，因此最好的办法是原来的进水管也用，新的进水管也增加，然后逐步调整新水管和旧水管的进水量。

 

　　“茶业做微营销”也一样，原来的销售渠道继续发挥功能，而新增加的“微营销”也发挥销售功能，形成1+1大于2的功效。

 

　　一体化原则

 

　　茶业微营销，对于传统的商业模式来说，是互补的，但是当“微营销”和传统销售模式融合不到一起时，它应有的效率就很难发挥，而且会增加企业的运营成本和延迟收效期的到来。因此，茶业微营销，它既是对传统销售模式的补充，而且也是建立在传统销售模式的基础之上。

 

　　O2O是这两年最流行的一种销售模式，它的主要功能是线上线下一体化，商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付，线下进行消费验证和消费体验。这样既能极大地满足消费者个性化的需求，也节省了消费者因在线支付而没有去消费的费用。商家通过网店信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。该模式的主要特点是商家和消费者过O2O电子商务满足了双方的需要。

 

　　茶业微营销，借助两大用户平台实现，即微博和微信，而基于微信的销售渠道，它的快速建设一定得借助于茶企的线下终端(茶馆、茶店、茶专柜等)，因为线下终端有利于快速的完成公众平台的用户积累，当微信公众平台积累到10万以上用户的时候，按照5%的活跃粉丝法则，公众平台发挥的销售功能就显而易见。

 

　　事实上，微信公众平台如何和茶企实体店相结合，充分发挥两者的互动作用，对于茶企微营销来说，是非常关键的。八马茶业微营销，在微信平台的成功，得益于全国1000多家门店的引流和10万的VIP客户。如果没有这个基础，八马微信公众平台积累10万用户的时间肯定会更长。

 

　　因此，微营销和原有的销售模式不是孤立的，而是协同的，互益的，一体化的。

 

　　定位原则

 

　　茶业做微营销，需要定位吗？答案是肯定的，微营销是销售渠道和营销工具，借助两大平台挖掘数亿用户的消费价值，那么这些用户有什么样的消费特性呢？他们的消费需求是什么呢？他们喜欢的推广模式是什么呢？系列问题，决定茶业微营销需要进行消费人群定位、产品定位、价格定位、推广方式定位。

 

　　营销是需要定位的，微营销也一样，因为它是营销模式的一种，它和传统销售模式一样，也有产品矩阵，也需要打造明星单品，需要构建产品体系。品牌定位的制胜法则是“宁作鸡头不作凤尾”。茶业面对移动互联网时代下的两大用户聚集平台，不可能一网撒下，就能网罗所有的用户。根据微博营销的数据，微博平台有近4亿的用户，其中精准用户近亿，品牌曝光率近千万用户，活动互动率为百万用户。

 

　　微营销定位，将根据茶企的营销目标为基础，梳理产品结构，打造适合微营销的产品矩阵，并提炼出用户最感兴趣的销售主张，通过参与度高的活动来推广，最终实现产品销售和品牌塑造。