时间就像加了点特技，duang一下就又到了春茶采摘的时间。茶商茶友都赶着脚步上茶山去了。圈内的人都知道，个人初次上茶山想收点好茶，基本上不是被宰就是被骗。自从茶山行大热后，也有一些圈内人士表示反对茶友上茶山行。安安静静喝茶就是了，上山折腾个啥呢？个人上山收茶抬高原料价格造成茶商的困扰，扰乱行业源头秩序，并不利于行业市场的发展。又有人认为茶友上山是被逼的，茶叶终端消费市场的产品质量参差不齐，难以找到好茶，追求品质的茶友被迫自己上山去收茶。

 

    那究竟茶友该不该上茶山？答案是茶友有权利选择，茶山行这种势头并不是个别人所能控制的。所以一些企业、组织、媒体带着各自的目的，顺应时势，纷纷开始邀请茶友组团一起上茶山，从源头去见证一杯好茶汤的诞生。对于爱茶之人来说，这种活动是充满了趣味的。但茶友只是市场终端的消费者，茶山游有何意义？

 

    让茶友懂得珍惜每一片来之不易的茶叶

 

    春茶采摘，茶农从采茶到制茶的艰辛过程，（特别是近年来非常热的古树茶，生长在深山里，采摘还得爬上树）让爱茶的人一起去感受。当有一片是自己辛辛苦苦通过劳动得来的茶叶，茶友的心情是激动的。有去过茶山的茶友告诉我，“从树上的一片叶子直到杯中的茶汤，我都参与其中，不但对茶知识增长了，喝出来的味道确实是不一样的，是带有感情的。”

 

    游览古茶山、观摩古茶树，走进他们的古茶坊，体验传统手工制作古树茶的各个环节，零距离见证古树茶诞生的每一个时刻，全程公开透明。实实在在的去一趟茶山，不仅可以让茶友从源头去感受这种茶文化，比在茶桌上讲些虚的茶文化来得要实在，更是零距离了解了普洱茶制作整个流程，只有经历过，才会懂得珍惜。

 

    饱览云南大自然风光，享受茶农情感相融，做真实口碑带动自主传播

 

    云南古茶山有宁静也有波澜壮阔，别把贫穷想象的太美，茶山上的人们是天地间顽强而倔强的生命。烟火，茶，他们的生命不缺少强烈。茶友受邀上茶山，一同去饱览大自然美丽的风光与领略云南民族风情，去享受在平时工作生活中未有过的视觉盛宴与人文精神。他们通过旅游、交流，在茶山旅过程中留下一份美好的记忆。旅游结束后，茶企继续围绕云南茶山行这个话题调动茶友分享，然后用各种茶会活动引导话题持续发酵，并利用真实好友间的口碑传播力，推动云南茶山旅游话题红透整个圈子，这样自然带动了品牌口碑的传播。

 

    通过体验式营销，共同见证品牌产品的源头品质

 

    行业的发展，肯定会存在一些劣质产品在市场流通导致整个行业鱼龙混杂。再加上传播裂变，让消费者产生整个行业都没有好产品的错觉。因此一些在用良心做茶的企业甚是苦恼，直至春茶茶山行大热后，此种体验式营销确实是可自证清白的一种方式。

 

    无论是终端渠道做得多棒，服务多好，传播度多广，若是产品品质不过关，消费者不信任，一切都免谈。近年来，每到春茶采摘，企业就会邀请一些爱茶之人一起茶山游。一方面可以传播茶文化，普及茶知识，对茶叶的源头有所了解；另一方面让茶友更深入了解自己的品牌，共同见证源头品质，让潜在目标消费群体变成该品牌的真正客户群体，从而形成口碑传播。

 

    品牌做宣传重点在于招商，广告投得越多，证明自己的资金实力越雄厚。而要提高经销商对品牌的黏度，就在于如何帮助经销商寻找消费者。茶企、经销商、消费者，每个环节都是环环相扣，而品牌与消费者就像一对恋人，若不了解，难深爱。消费者就在我们身边，只有让他们了解，才有可能形成真正的品牌影响力。

 

    通过茶山游此种体验式营销，茶企与消费者零距离接触，可以在鱼龙混杂的行业里让茶友亲自见证茶企产品的生产流程，产生信任感，让良心企业重夺消费者芳心。

 

    目前茶行业市场终端发展不景气，势必会对源头造成一定的影响。经过去年茶叶源料的暴涨后，除去个别稀缺原料外，预测今年原料会有所下跌，茶山游预测也不会再现前几年的火热，行业也会逐步进入理性发展阶段。