亲民茶企备受市场青睐

    在去年这个时候，古树茶市场尤为火爆，炒作之风盛行。老班章古树茶杯炒至8000元/公斤的高价，2013年8000多元一公斤的古树冰岛，2014年全都身价破万。一款没有任何包装的邦葳千年紫茶王被标价1.6万元/公斤，成为广州春季茶博会上标价最贵的一款茶。

    古树茶的过度炒作并没有获得消费者的认可，持续了不到半年的时间，由于缺乏接盘者的跟进，那些被炒至天价的古树茶纷纷跌落云端，成为无人问津的冷门茶。而在2014年拒绝炒作的古树茶品牌由于在行情爆炒的时候坚持平价策略，赢得了用户也赢得了人心。在炒作遇冷的2015，丝毫没有受到这股寒流的影响，今年的销售业绩相比去年反而有所上升。

    行情整体遇冷销售不降反升，这中间的奥秘在哪里。今年市场表现不错的易武福元号，福元号的董事长黄伟生先生道出了其中的缘由。

    黄总说：“天价茶通常分为2种，一种是炒作出来的天价茶，一种是因为某些村寨一些古茶树特殊的历史地位，其出产的普洱茶有很大的纪念价值，所以比较贵。比如说在普洱茶最疯狂的07年，很多一般的普洱茶被炒至几万元的天价，最后跌至几百块都没人要。而拿老班章村这样的名山来说，做茶的人都知道老班章村有棵茶王树，收藏一饼老班章茶王树出产的毛茶做成的普洱茶几乎是每位茶人的梦想，所以像这样的茶王树出产的毛茶卖到几万元一公斤不足为奇。不过从品饮的角度来看，茶王树的毛茶做出的产品和老班章其他古茶树做出的产品口感无任何明显的区别。所以，对于正常的天价茶，其主要作用还是在于纪念意义。”

    “至于因为新闻对古树茶的报道，今年各大村寨毛茶价格均有一定的涨幅。虽然这个时候企业应该借着古树茶大热的东风顺势涨价，但是我个人认为越在这个时候，企业越要求稳。在大环境整体都在涨价的同时，坚持自己产品的价格。这个时候企业少赚一点，赢得的人心就做一点，有了人心企业自然能经得起任何风雨。拿我们2014年春季当家产品易武金品来说，本来计划是4月份推出产品，5月份集中销售。因为易武金品的定价基本和去年持平，结果4月份就被抢购一空，茶友的心是雪亮的。产品做的好，价格制定的厚道，购买的人自然会多。而今年春节过后，预定我们即将推出的易武珍藏的茶友堪称历年之最。”

    对于目前，古树茶炒作市场整体遇冷，要使趋于冷清的市场再度活跃起来，中国茶叶流通协会专业委员会秘书长朱仲海也建议，普洱茶不要炒“天价茶”，离消费市场太远，多走亲民路线，才是根本。毫无疑问，在价格的坚持上，易武福元号已经走在了前列。