孙楠突然退赛，造就了汪涵的“黑色7分钟”，神级应变与镇定自若的大将风度，让老汪一夜间刷爆全国朋友圈，随性而发又如神来之笔的言论，被赞为史上最强危机公关教材。汪涵也由此彻底变成了“救场”的最佳代名词。

 

　　如今的饮品行业，同样需要一个“汪涵”。

 

　　看不完的凉茶大战

 

　　虽然产品着眼于“去火”，但从结果来看，加多宝和王老吉自己，显然是火气日盛一日。

 

　　凉茶系这场争斗的持久性，几乎超出了所有人的预料。跨度之大，历时之长，烈度之强，已可与阿迪之于耐克、百事之于可口的竞争相提并论。

 

　　同时，多数人也都认为，加多宝与王老吉的比试，还远没到可以鸣锣收兵的时候——也许绝大多数的竞争，本无终结之日——二者背后强大的营销与公关团队均不吃素，虽然眼下在加多宝“换罐门”尚未有结论，王老吉也未使出任何杀手级招法，不过，每个人心里都清楚得很：看似平静的水面下，下一波潮涌，将更加澎湃。

 

　　在加多宝与王老吉的公关大战进入“叫停”阶段时，除了唯恐天下不乱的看客们，身处其中的经销商似乎有些熬不下去了。多年的贴身对抗，从品牌互搏到渠道渗透，再到不断累积的业绩压力，业内人士都有了同样的预感：是时候出现一个“救场者”了。

 

　　谁是饮品业救场者？

 

　　不少业内人士指出，多年的品牌鏖战，虽然并未阻挡两大品牌业绩增长的脚步，但也过度透支了市场红利，增长率开始下降早已是不争的事实。

 

　　一方面，消费者希望在功能性饮品中能看到更新鲜的身影，而非点餐时只能“二选一”；另方面，挤在渠道中的经销商们也有些身心俱疲。加多宝与王老吉为抢占渠道和话语权，不断向下施加的销售任务，令大批产品被困在商超货架上而非消费者手中。漂亮的数字报表背后，是大批经销商为完成任务疲于奔命的汗水和无奈。

 

　　“代理大牌产品虽然更容易卖，但门槛也更高。常年的大幅度降价促销，让手里的现金流压力很大，我也希望能换一换，找个新产品、新市场，总不能靠一个牌子过一辈子。”

 

　　有知情人士透露，实际上，山东、河南、陕西等不少地区的经销商，已经开始积极寻找新目标，以“十花汤”为代表的新一代健康饮品，正在不声不响地夯下一块又一块销售地基。

 

　　“这些年，能让大家眼前一亮的产品几乎没有，十花汤是个异类，成长性、盈利点都不错，品牌推广也很用心，要说能救场的，至少目前看来，只有它了。”

 

　　伟大产品的标准

 

　　伟大的产品，总是在时代最需要的时候出现。曾没几个人料到，一个哈佛辍学生鼓捣出的微软，能够压倒IBM这头“大象”；顽固偏执的乔布斯，只用个“改良版”的MP3，就能让苹果咸鱼翻身；长相怪异、完全不懂技术的马云，只靠一个淘宝，就让横扫全球的易趣拱手让位。

 

　　所谓颠覆，并不是无中生有的奇思妙想，任何开创时代性的产品，都有其严密精确的商业逻辑。“十花汤”的出现，亦是如此。

 

　　移动互联网成为主流生活方式的今天，人类社会在信息获取和个人素质提升速度上，都有了前所未有的改变，这也直接反映到对商品的价值观认同标准上。以饮品为例，好喝、口感、包装、广告，都不再是决定性因素。切实有效并符合多数人需求的功能定位，才是令无数粉丝狂欢的核动力。

 

　　“十花汤”凭什么“救场”？

 

　　一如专注“发烧”的小米，主打“去油”的“十花汤”，精准切中了现代人对崇尚健康、回归自然的心理脉门。充分利用大数据及网络裂变造就的口碑扩散，大大缩短了产品的成长周期。尤为重要的是，新的功能定位，决定了“十花汤”不必与凉茶系红海血拼，最大程度上规避了线下渠道的血流成河。

 

　　对经销商们来说，更易完成的销售任务，消费者的猎奇心理，从线下到网络的多维度营销方式，当然还有更丰厚的返点政策，都是“十花汤”打动其心、撬动其地的重要理由。

 

　　正如“十花汤”创始人钱毅所说，“十花汤”的快速成长，产品力和营销手段只是其中的原因之一，“早几年、晚几年可能都没我们什么事了。严格来说，只不过是在正确的时间做了一个正确的决定。”

 

　　我们不知道钱毅这句话里，客气与谦虚的意味到底几何，但可以肯定的是，在众多经销商眼中，“十花汤”的“救场者”身份正在逐步确立，并隐然有成为业内新“一哥”的可能。未来究竟如何，没人知晓，但做好当下，总不会错。

 

　　不信？你听！