贵州是一个茶叶大省，同时也是农民工外出务工大省。开展“贵州茶伴你回家——关注农民工”为主题的贵州茶宣传活动，让数以百万计的外出务工农民工担当起贵州茶宣传志愿者，无论是宣传的方式方法，还是宣传效果和深度广度，都明显突破了常规。

 

    一方面，农民工朋友遍及神州大地、五湖四海，各个层级各个行业。有农民工的地方，就有贵州茶的声音和清香，如此庞大的队伍，宣传触角之多，宣传范围之广，相较于以往那些普通的宣传推介方式，覆盖面和影响力无疑大大提高，值得点赞。

 

    另一方面，农民工朋友的宣传手段有着显著的草根性和原生态特征，这样的亲身感受和现身说法，无疑能够提升宣传推介的效果和效率。此外，作为贵州茶的宣传志愿者，广大农民工还能够与不同的文化、不同习惯、不同环境的其他人群进行交流沟通，实现“无缝对接”或者“一对一”推介，让宣传更加贴近实际，更加广泛深入。

 

    贵州任启鑫：发挥群体力量的典型示范

 

    作为劳务大省，贵州每年在外务工的人员高达数百万人，他们分布于全国和世界各地，有自己的人脉圈子和信息网络，就像一个发射点样具有辐射性。资源是欠发达地方的最大优势，然而信息不畅又是其最大劣势。黔茶品质优良，在全国茶行业中有自己的一席之地。然而由于宣传普及的力度不够，外界对其了解不多，限制了其推广与普及，更无以引来客商实现增值式发展。外出务工人员作为欠发达地方最大的人力资本，以家乡情感与认同，让其发挥主观性和能动性，则是一种明智选择。为此，很多地方将乡友作为招商的主阵地之一，在吸引外来资金和项目，促进本地发展上，发挥了极为重要的作用。

 

    要获得更大范围的肯定与赞同，得从自身做起并让自己满意。让外出务工人员作为宣传员的优势在于，其不仅起到了纽带与桥梁的作用，还会因为其现身示范作用，使宣传效果实现倍增。当每个人把家乡的茶叶带到全国甚至世界各地，自己在成为潜在的消费者的同时，也可以培育和带动更多的消费者，让黔茶在细微的增量中，实现总量上的增长，既有助于为农民工带来商机，又为黔茶的发展破题创造条件，可谓一举多得。作为发挥群体力量的典型示范，让外出务工人员宣传家乡茶的做法，还应有点的深化和面的扩展。

 

    四川唐伟：打好乡情这张“牌”

 

    作为一种地域名产，只在本地域内发展是不够的，必须开拓眼界，把发展的目光和脚步放远，这样才能既发展了地方名产，同时也传播了文化。眼看过去，每一个家喻户晓的品牌产品都不属于哪一个特定的区域，都是被本地人接受而逐渐发展起来，最终走出地域限制而被大众所接受的。

 

    同样的道理，黔茶好不好喝，最有发言权的是本地人，虽然农民工们并不懂得营销策略，也不是专业的产品推销员，但在商业营销中，“口口相传”被奉为营销的经典之一。通过开展贵州茶主题宣传活动，让农民工这个遍布各地的载体懂茶、说茶、宣传茶，打出乡情牌来为本地茶宣传，虽然短时间或许看不到明显效果，但是乡情是最真、最美的，通过潜移默化，对黔茶走出贵州一定大有裨益。同理，贵州众多的优质资源，也可打打乡情这张“牌”。乡情“牌”打得好，也可叩开大市场。

 

    湖北董刚：好设想还得有好举措

 

    笔者早年曾在杭州西湖畔的楼外楼品尝闻名天下的西湖龙井，觉得名不虚传。谁知东道主却向我坦言，货真价实龙井茶少之又少，就连杭州当地销售的所谓龙井茶不少是用我们贵州茶包装一番充当的。如今我省出好茶的安顺、湄潭等地茶企业在车站设置黔茶发放点，让外出务工人员宣传家乡茶，并发现商机，发家致富。我省每年外出务工人员数以百万计，能让他们带出黔茶觅回商机，如果获得实效，可谓茶企与外出务工推介者双赢的好举措。

 

    但此中有两个问题需考虑，一是外出务工者的时间和环境有限，接触的大多是所在企业的人员，喜欢喝茶和有一定购买力者也毕竟有限。二是宣传黔茶当有一定的相关知识，不是“任性”一番就可收到实效，总得说出个一二三。因此，笔者建议，是否可以考虑向宣传黔茶的外出务工者普及一定的黔茶知识，如提供宣传资料。二是鼓励有志于宣传黔茶者有意扩大宣传推介面并取得实效，为此也需采取一定的奖励办法。