温州科技职业学院大学生创业园工作室，几名大学生正忙碌地进行网上答复、打包茶叶寄往外省。两年前，这种由佛手和大红袍搭配的茶叶新品由该校大三男生李前华发明，如今已卖出2500多斤。今年10月，李前华在家乡福建安溪县建立了佛手种植合作社，在家乡农户和温州电商之间搭起了桥梁。

   大学生研制新型茶叶，把佛手引回老家

   2013年底，李前华获得了第五届浙江省大学生职业生涯规划大赛决赛“最佳规划之星”称号。他的点子就是将佛手和大红袍搭配在一起，使之成为一种新型的保健茶叶，去年底这种茶叶及其制备方法获得了国家发明专利。

   李前华是一位怀抱创业梦来温求学的普通大学生。一次，他喝到金华同学带来的佛手感觉很不错。佛手疏肝和胃、化痰止咳，在金华是颇受欢迎的保健品。“我家的茶厂成立于1987年，做茶叶时间很久但没有突破。”李前华说，当时他突发奇想，如果将佛手和茶叶混合是否会有市场？

   抱着尝试的心态，李前华最终研发出了新茶，取名“香椽”。当年仅仅两个月，新茶销售出三百多斤。2014年，李前华成立了温州市瑞草堂茶叶有限公司，由于市场上没有类似产品，这种茶叶也成为公司里最有潜力的品种。

   就读经贸专业的他发挥所长，采取线上线下结合的方式经营：一方面在温州和老家开设两家门店作为销售、体验、宣传的窗口，另一方面在阿里巴巴开设电商平台进行分销，两年不到就卖出茶叶2500多斤。马上迎来秋冬茶叶销售旺季，他预计今年的销售额将超过100万元，销售量突破5000斤。

   为了保障货源的安全，他去金华考察佛手种植，并和当地农户取得了联系。李前华了解到，金华的佛手和福建当地的佛手品种不同，想要制作“香椽”必须要引进金华的品种。去年，他便从金华运回佛手苗，在家乡尝试种植了30亩。“刚开始买到的部分佛手苗不好，种植方法也不到位，也付出了一些代价。”他和父亲、堂哥一起研究种植，如今部分佛手已经长出果实，一个多月后就能采摘。

   与茶农共建合作社，通过电商做大市场

   安溪县被誉为“铁观音之乡”，当地许多农户靠种茶为生。但是近年来经济情况不理想，茶叶收购遇到困难，茶农收入锐减。李前华说，如果之前茶农年收入以10万计的话，现在只有8万，而且农闲时间增多。

   今年10月初，李前华找到老家40位茶农商量成立佛手种植合作社：茶农负责种植和管理，他负责资金投入和技术培训，茶农和李前华根据销售额七三分成。农户懂种植，有时间，对于多赚一笔钱很乐意，双方随即一拍即合。

   大学创业至今，李前华赚了六七十万，这次几乎全部投入合作社。他从金华拉来一万株佛手苗，在安溪县老家种植了100亩佛手。除了制茶会消纳一部分，李前华还有其他的想法：“当地有医药公司收购佛手干入药，也可以做成盆栽观赏用，销路不愁。”

   在他看来，成立合作社不仅解决了家乡茶农收入下滑的问题，还为公司扩大销售提供了放心的原料。把金华的佛手引回家乡福建，出产的茶叶又在温州销售，这位大学生创业者在农户和电商之间搭起了一座无形的桥梁，也实现了为家乡茶叶打开市场的目标。

   现在，温州科技职业学院仍为李前华提供工作室，5位在校学弟学妹和他两位同事分工合作，分别负责客服、发单、分销等，共同创业。“温州是我的起点，也将是未来的创业地，我的目标是成为温州茶行业的佼佼者。”李前华说。