古语云：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

 

2013年，雨林一出，先“邀战”定位高端的各家品牌，后“搦战”大益，市场许多做大益、从事二手交易的纷纷“倒戈”，二手茶交易水涨船高，可谓风头一时无二。这时候，很多人感慨大益的NO.1地位被挑战了。

 

2013年末，传出风声，2014年大益拟将耗资5亿收古树茶，古树茶更是成为所有普洱茶商眼中的香饽饽，每一家没有做点“古树”，没有在茶饼上打个“古树茶”字样的都不好意思卖茶。

 

2014年初，大益公布原料收购等级价格，与雨林等诸多高端品牌原料收购价格差异几达十倍，这一次，大益被茶农鄙视了，被茶商感慨了，而原料价格一路直飚，部分高达50%，甚至翻倍。此时，炫钞票的镜头被定格在各大山头，茶比黄金，争毛茶就是在砸钱。

 

而后，大益的价格一路跌，偶有上扬，中期茶也开始跌，导致整个行情都跌，充分验证了大益茶是普洱茶的标杆这句话。

 

上游的原料价格上涨了，炒作目前无利可图，下游的消费者也不愿意买单了，于是，各项高端大气的营销活动，譬如品茗会、斗茶会、豪华发布会一个个闪亮登场……

 

去年，我会惋惜大益，认为有心算无心，不过是失了先机；今年年初，我会感慨大益，没有因时而变，结果被人在高端市场拦截；如今，看清情况，不得不大胆预测，大益或许真的是在实行一种“大战略”布局。

 

商场如战场，这是我们每个人都知道的道理。但是，战略比战术重要，运用之妙连优秀的企业家也未必能够真正掌握。李德·哈特在“大战略思想”的描述中说：战斗的指导是一种心理上的程序，战略愈高明，则愈容易把握有利机会，而只需要付出最低的成本。

 

从最初的放出风声收古树茶，再到各家炒高古树茶价格，古树茶的高价却在终端不被消费者真正接受，企业被大环境影响开始寻找对外拓展的方式不断进行高端营销活动，无数品牌都走上了那条独木桥，这一次，决定胜利的不是庄家抽身而退，而是各家资金链逐渐缩水……无可否认，这一场战争，渠道、二手交易、小品牌，毫无疑问会成为首先被嫁接伤害的对象。

 

不是一个层面的布局，不需要再预测结局。当大家的资金不断被消耗而不能及时补充时，大益随时保持着充裕的资金储备，这一场品牌之争，我以为，大益已经赢了上半局，接下来无非是寻找真正的消费者，减轻储备压力，这一场战争，谁死谁活只是时间问题，胜者王败者寇，何妨煮茶读书，且待风云见分晓！