喝茶，怎么喝?一套精致茶具，18道工序细尝，太慢;一只纸杯，再抓一把茶叶冲泡，还是慢。

 

   还有更快的吗?有!拿一只纸杯直接倒水就喝。茶呢?藏在杯底。这便是我省重点农业企业湖北昊韵农业科技有限公司打造的美灵宝“杯茶”。

 

   别小看这个小发明，两年间卖出1亿杯。昨日，美灵宝在汉举行的招商洽谈会上，现场签约额达6000多万元。

 

   辞职去茶企“卧底”

 

   2012年，还是荆州科级公务员的童超看到一条新闻：中国7万茶企敌不过一家立顿。“中国是世界上最大的产茶国，又有那么多‘茶虫’，为什么还赶不上非产茶国的一家企业?”

 

   童超果断辞职，到立顿中国分公司“卧底”。他发现，原来立顿的消费群体并不是“茶虫”，而是年轻白领、商务人群等，他们习惯喝快茶。

 

   3个月后，童超再次辞职，到国内一家大型茶企。又是只待了3个月，但他却看到了中国茶企落后的根源：品牌定位太窄，销售模式老旧，仍在以店铺方式推进，针对的是高端、礼品客户。

 

   他说，传统茶企针对的是5%的“茶虫”，而立顿针对的是95%单纯对茶有需求、追求快速消费的人，“年轻人要的是可口的饮料”。

 

   让喝茶变得简单时尚“大家习惯用手抓茶叶进纸杯冲泡，这样很不卫生。要是拿出一个纸杯，直接倒水就能喝到茶多方便!”杯茶的创意由此诞生，童超开始了创业历程。

 

   童超向记者展示了一个样品(如图)，表面上看就是一只一次性纸杯，往里一倒热水，茶香却飘然而出。原来，茶已藏在杯中。记者看到，一张食用纤维膜将约2克的茶叶封在杯底，不仅泡起来卫生方便，茶叶还不会跑出来。

 

   除了产品形态的创新，在茶叶上童超还追求混搭的口感。他指着记者杯中的茶说：“里面有相思藤叶、普洱、杭白菊花、茉莉花和罗汉果花。”

 

   茶叶在童超那里不再有红、绿、黑、白门户之分，而变得时尚简单起来。

 

   两年卖了1亿杯

 

   令人想不到的是，童超将工厂设在荆州这个非产茶地。“中国有十大地方名茶，却没有十大品牌，我就是不想被消费者定位为产地茶，我要让他们记住我的品牌。”他说。

 

   为了与传统茶企“划清界线”，童超给品牌取名也煞费苦心，坚决不想和茶字沾边，“美灵宝”取义“美丽中国、灵秀湖北、茶中之宝”。

 

   他没走商超等传统渠道，而是瞄准了企事业单位，为商务接待和会务提供定制服务，通过跑快消品展会打响品牌。并且通过搭建全国第一家快茶电子商务平台“美灵宝易购”，网上下单，快递送货上门。“美灵宝”销售情况怎么样?童超介绍，两年间他们卖了1亿杯，“我们希望未来能够打破立顿一家独大的茶叶消费格局”。

 

   导师点评：

 

   武汉市创业导师、光合无线科技有限公司总裁余丹：

 

   跨界产生价值。美灵宝从茶叶的产地、产季、品质等指标中跳出来，与一次性茶杯相结合，转为快速消费品，从而以跨界的形式从原有竞争对手中脱颖而出。