霜降一过，好茶冒尖。正是一年秋茶飘香时，虽然如今可品尝的茶叶品种越来越多，闽南作为安溪铁观音的主产区和主销区，还是有不少钟情观音的茶客们欲一探这新茶上市的鲜爽滋味。一场接一场或高规格或别出新意的品鉴会也满足了茶客们的舌尖。而这，正也是各家茶企逐鹿茶市的策略之一——侧重体验式营销。

 

    茶企持续热推明星产品

 

    尽管近期受经济危机、国家政策、市场环境等多重因素的影响，今秋的闽南茶市可谓“静若处子，动若脱兔”，“静”主要是平日里各家茶企勤于修炼内功，建设生态茶园，推广茶文化等。而“动”则是指新茶上市前后，茶企纷纷在力推明星款产品的基础上，开启跨界营销攻势，为品牌影响力的传播添砖加瓦。

 

    安溪铁观音集团主打了“健康牌”，国庆节前在安溪茶厂举办了“福地茶寿——安溪百岁老人品茶话养生”的活动，并邀请各方嘉宾齐聚，共析安溪铁观音中的长寿密码；日春茶业则打出了“圈层牌”，冠名泉州高尔夫秋季邀请赛，并推出72小时、100%纯桂圆木炭烘焙的浓香型铁观新贵“招财进宝”，并以其香醇、水软、滋味醇厚甘滑而备受宾客追捧。

 

    10月25日，理想好茶也以“味蕾上绽放的好茶”为主题，举办了品鉴订货会，一同品鉴了经典“V”系列。据了解，这种模式由理想茶业首创。理想好茶执行董事王美丽表示：“随着人们对茶叶作为健康原生态饮品认识的加深，茶业市场正在不断壮大，茶行业的乾坤盛世尚未真正到来。市场的变换和整合、市场资源重新配置，更需要我们用智慧去把握。”

 

    茶山成卖点，更接地气

 

    秋风起，草木黄，雁南归，欣欣向荣的景象除了果园和农田外，还有各座茶山上。安溪每个山头的铁观音都有其独特的韵味。最近的这段时间，大抵有不少茶人都是这种状态——我不在喝茶，就在去茶山的路上。

 

    有的茶企把品鉴会直接搬上茶山，比如德峰茶业就在安溪西坪的红心歪尾铁观音保护区，举办了一场寻根探源的茶旅品鉴会，并以9800元的高价售出了当季最好的安溪铁观音毛茶。

 

    对于安溪铁观音，厦门海堤茶叶亦是精中选优，推出了两款产自铁观音发源地南岩村和松林头的极品茶客茶，各2000罐，每斤2720元。懂行的人都知道，光是听说“王说”PK“魏说”这个噱头就已足够精彩了。

 

    厦门海堤茶叶副总陈志雄表示，厦茶长期和茶农、茶商深入合作，对很多产茶区每一个山头、每一棵茶树都很了解。海堤“茶客茶”正是为了满足茶客们对“山头文化”的追崇，做老百姓喝得起的“山头茶”。据了解，海堤“茶客茶”经过后期精制加工，包装密封性好，放置10年、20年都没有问题，收藏价值高。