连续三届安吉白茶博览会，吸引了全国近千家安吉白茶经销商参加，实地走访茶园，亲眼目睹制茶工艺，让经销商对安吉白茶品牌更加有信心。

今年的茶博会也是如此，但却办出了新意。现场参加会议的仍然只有千人，但在会场外的全国各地，却有16万人通过微信等网络平台参与了这场线上茶博会。今年，安吉县将茶博会办成了一场真正意义上影响全国的茶产业网络营销盛事。据统计，茶博会当天，安吉白茶网络曝光率达到800多万次，茶博会公众号一天之内吸粉近15000人。

 

“借助互联网，能把小地方做出大名气。”县白茶办专职副主任方旭东说：“在互联网+经济盛行的当下，安吉白茶品牌宣传也需要找到‘引爆点’，学会借‘大势’，做好传播铺垫。政府搭建平台推广区域公共品牌，给茶企品牌营销提供了‘用武之地’。”

宋茗白茶有限公司无疑是借势的高手，把广告做到央视去，是宋茗员工引以为豪的事。更厉害的是，这其中没有花一分钱广告费。

 

“央视2套把我们作为安吉白茶发展的一个基层点。”宋茗办公室主任任元缇说，从2012年开始，央视2套栏目每年都来采访安吉白茶产业发展情况，将其作为现代农业、富民产业的一个点。

作为被采访对象，宋茗自然而然也在央视媒体上露了脸，无形中扩大了品牌影响力，间接起到了品牌宣传推广作用。

 

推力拉力“两手抓”

今年安吉白茶的新秀品牌“极白”，不仅推出的首张宣传片让经销商们眼睛一亮，更是借助安茶公司的资金实力，让安吉白茶品牌宣传登上了更广阔的舞台。

 

在安吉茶产业有限公司副总经理徐旻垚看来，品牌宣传的目的就是把产品销售出去，需要借助两个有效途径，一是渠道推力，另一个就是消费者拉力。“消费者去店里，工作人员推荐说哪个产品好，这就是渠道推力；消费者自己看到广告，觉得某个产品好，然后再购买，这就是消费者拉力。”徐旻垚介绍。

 

在渠道推力上，安茶公司自己成立了安吉白茶历史上第一所营销学院，由中国十大策划大师之一的张默闻担任院长，为安茶的各级经销商提供各项免费培训。以安茶公司第一年15个区域代理商、目标达到2000个营销点为例，将形成多个城市2000个营销点的渠道推力。

“张默闻的策划营销学院的人才培养、经销商转型计划，都是为了培育渠道推力，让安吉白茶借助这种快速覆盖的势头在一个城市形成品牌影响力。”徐旻垚说。

 

而对于消费者拉力，也就是在常规的品牌宣传上，安茶公司做了不少让老茶人高兴不已的“大事”。今年，安茶公司不仅在北京、上海、杭州等24个安吉白茶消费主流城市高铁站点，布置了高密度的极白氨基酸白茶LED大屏广告，还和《中国好声音》和《一路上有你》两档高收视率节目达成品牌宣传合作，让更多的年轻消费者认识安吉白茶。“有资金实力是一方面，能联系上并与这些宣传效果好的平台合作，更是眼界、实力的一部分，以前即使想在高铁的好位置、卫视的好栏目做品牌宣传，也找不到合适的切入点。”尚丰总经理马荣达说。

 

对于借势宣传，徐旻垚还有着不一样的视角和理解，“安吉白茶与传播平台的合作，不一定要单纯地依靠资金实力，现在有很多互惠互利的资源合作机遇，如安茶在上海开拓酒店礼品茶市场，采取的就是这种方式。”他说，这或许是很多安吉白茶企业此前都没尝试过的“借势”。