2014必将成为普茶界又一个关键的转折年，无论卖方还是买方都需要在迷雾重重的市场中看得更为长远，而为此需要花费更多的心思和想象力来观察和判断当下市场。借此也谈谈自己的一些思考，抛砖引玉。

 

　　马云说主宰非洲草原的不是狮子而是土壤里的微生物。如果把普茶界看作非洲草原的话，你想到了什么？作为最终真正决定普茶界兴衰变迁的众多普通终端消费者，那些富有远见的卖家耳边应该时常回响起现代营销学之父菲利普.科特勒黄钟大吕般的声音：市场和消费者！洞悉并满足他们的需求！

 

　　那么作为一个个鲜活具体的普通消费者，他们到底想要什么呢？个人认为主要体现在四个方面：

 

　　一是购买体验；

 

　　二是品饮体验；

 

　　三是收藏体验；

 

　　四是投资体验。

 

　　不难发现，以上四个方面其实均是环环相扣，从而形成完整的动态循环闭合的价值链。也就是说，任意一个环节出现问题，都会直接或间接影响到其它环节，所以尤其作为卖方必须时刻警惕，“步步为营”。

 

　　以上的四方面每项独立展开也都是篇大文章，在此不一一赘述。

 

　　面对当下的“山头热”，“古树热”，是否跟进？还是特立独行地开发非名山，抑或主攻拼配？个人以为，这完全在于茶商现阶段对自己的定位，“满汉全席”非得有山珍海味（指名山古树）才名副其实，但“随园食单”（与名山古树相对）则未必。

 

　　就具体得产品开发策略而言，“集中优势兵力，逐个歼灭”固然可行，但从分散风险，增加经验值方面，“满汉全席”＋个性化“随园食单”也未尝不可。

 

　　大开大合者如国皓，当然有自己的洞察和实践。那么一起拭目以待国皓2014年春的新品？

 

　　最后附上《竹石》诗一首，待得午未完结，回首处满是淡定与从容。

 

　　竹石——（清）郑燮

 

　　咬定青山不放松，

 

　　立根原在破岩中。

 

　　千磨万击还坚劲，

 

　　任尔东西南北风。