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普洱茶品牌的“三段论”
 

      体验:小众圈子体验

  口碑:产生小众口碑,口碑被新闻媒体放大,形成大众口碑效应

  广告:大众口碑进一步扩大与强化

  茶叶好不好最终要喝下去才知道,也就是业界很多人说的“以口论茶”,普洱茶显然是一种典型的体验化商品,体验是普洱茶营销的核心,也是品牌塑造的出发点,口碑与广告效果都要依赖体验才能产生。

  故从体验开始,这是业界最常用的品牌塑造模式。当然,也有从广告开始的,其模式就是:广告——体验——口碑。此外,还有其他一些变种形式,等等不一而足。进一步分析,我们可以发现,品牌,其实就是品+牌,也就是品质+名牌,因此品牌战略主要是用来解决品质与知名度的。其实现的途径有三:一是先品质后名牌,二是先名牌后品质,三是品质与名牌一起上。广告无疑主要是用来解决名牌问题的,体验主要是针对品质战略的,而口碑对品质与名气都有促进或破坏作用。所以,先打名气的企业,往往会从广告入手,先做品质的企业,就会从体验入手。这仅是企业的品牌塑造途径问题,也就是手段不一样,与模式的优劣无关。
作者:佚名
日期:2018-07-30
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