重庆晚报6月8日报道

重磅：雷军进军茶产业一掷万金

雷军在中国可谓是无人不知无人不晓，从帮助金山软件上市到成为1.7亿米粉眼里的大神再到百万创业者的天使投资人，雷军被业界内外称为“雷布斯”。

从“成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情”到“站到风口上，猪都能飞起来”，雷军在践行时势造英雄的同时，更是带领着中国半壁初创团队勇闯互联网浪潮，成就了爱奇艺、逻辑思维、凯立德、今日头条等一批当下热门的互联网企业。而在近日，短短11个月内，雷军二次巨额投资茶产业互联网+平台醉品·茶帮通，又使其二者同时登上了互联网投资创业版的头条。

 

茶业就是农业互联网+这个风口上的那头猪

与醉品·茶帮通的合作应该可以理解为雷军例行其系列投资农业互联网+的言论的例证吧。农业创业在近年被不断的提及，无论是在国家政策领域还是在市场投资界，农业互联网+都被作为当下中国社会乃至全球全面转型互联网时代的最重要的一个环节。农业互联网项目则在短期内呈现爆发式的增长，链农、田田圈、甲骨文、阿里满天星计划等比比皆是。在2015年顺为资本的投资年会上，雷军直接表示让创业者联系他，并声称农村互联网将成为顺为新的核心投资领域，“大力发展农村互联网，打造现代智慧农村。在农村产业结构调整、经济发展过程中，用互联网思想武装8亿农民，结合互联网工具进行改造和发展，抢占全球农村互联网的战略高地。”

 

众观国内各项新兴的农业类目，部分农产品因其属性原因对产品保鲜拥有严格的要求，仓储物流成本过高、损耗大(比如生鲜类)，而另外一部分农产品则因附加值较小，发展潜力小，进而影响其互联网进程。与之对比，茶业则具有天然优势，无论是其丰富的产品种类、易储存、运输方便，还是悠久的文化历史，都将最有可能在农业互联网+里形成突破。

“一方面茶叶作为国饮，沉淀悠远，无论在国内还是代表中国出现在国际市场上都有比较雄厚的群众基础，千万亿的市场体量这就使得茶这个曾经的传统产业在与时代碰撞时，会有非常大的可能性空间，发展潜力巨大”醉品·茶帮通CEO叶翱先生表示，“另一方面，现行的作业模式，产业链过多过长，每个环节都低效低能，且茶叶生产者与消费者的信息不畅通，生产与消费不匹配的时候，一切都会是徒劳。中国茶叶市场这几年的发展出现了不少问题，比如产品质量参差不齐，同质化严重，价格不统一等，特别是三公消费的限制，使得高端茶快速遇冷，传统茶企收入锐减。中国茶产业感觉到了新的一股冷气。长期处在这种状态中，极易造成产业疲软，甚至会让氤氲千年中国的茶业一蹶不振。所以无论是从市场需求出发还是从产业骄傲出发都赋予了茶产业必须改变的时代契机。”

 

节能提效，茶产业O2O模式能否落地成为关键

“雷军先生最看重醉品·茶帮通的是模式”叶翱表示，“醉品商城、茶帮通、醉品朴茶是醉品旗下的三个主要的平台，他们独立存在，又相互依托共同组成了茶产业第一条从源头到平台到线下门店至消费者体验的全产业生态链，已经成功实现了O2O闭环，这在整个农产业领域都是有超前的。此外，醉品没有生产团队，因为我们把自己定位为一个茶产业的全产业链服务平台，实现溯源、建立原产仓、自有平台检测机制及供应链淘汰机制等一系列规范产业链的制度，对产业链上所有的环节进行有效的环环控制，层层把关，保证其供货产品的安全，我们认为是当下茶产业的当务之急。互联网改变不了事物的本质，所以我们把产品视为企业生存的根本。而在未来，这也必将是我们企业一直贯通始末的原则。只有这样，无论是企业还是产业才有机会做大。”

 

“大家都在说中国茶产业正在经历寒冬，但这并不包含茶产业的垂直电商平台，我们认为垂直电商平台正好迎来它的春天。这主要得益于移动互联网的兴起”醉品·茶帮通首席体验官鄢超表示，“首先，我们已经从‘粉丝时代’进入到了‘社群时代’。在这个时代里，我们有很多的方法提升用户(粉丝)，但是，如何维护才是重点。这就需要借助大量的互联网工具才能完成。其次，互联网扁平化了我们的地理空间，数据化了信息处理，这些都成为推进我们用户社会发挥了重要的作用，无论是传统企业还是已发展的电商企业，先发制人是关键，持续更新创新是动力，而数据跟体量是炊食之米。再次，移动互联网的兴起不但使得用户体量得到前所未有的提升，还拾起了用户的碎片化时间，这是一个值得全体茶产业同仁为之努力的重点方向。”

 

改变意识，拥抱互联网，茶产业才能走向全球

中国茶产业停留在小农经济的时代，没有像其他产业一样实现现代化生产与分工。“制约因素有很多，但是最大的问题还在于意识的落后，不论是政府相关部门还是茶企及茶农，整体意识依然停留在几十年前的传统思维层面。中国茶产业与中国农业一道落后了世界几十年。”醉品·茶帮通CEO叶翱在多个行业的峰会上都表述了上述观点。

　　

“我们倡导合作共赢，专业人做专业事，利用互联网的优势实现专业化分工，形成全产业链的有效资源整合，是我们的目标。重构信息平衡，重构产业分工，重构流通结构，重构品质管控系统。运用标准化的运营思维与方法来运作茶业这个极度非标的产业，使整个产业的效率大力提升。”叶翱说，“任何产业都必须跟随时代的需求去做改变，互联网时代是挑战也是契机，转变观念才是实现产业升级转型关键，与时俱进才能百战不殆，我们的团队不但在不断自我升级，也在影响着更多的茶产业同仁，我相信中国茶实现产业革新走向世界，指日可待。”

 

“中国农业无论是生产效率还是营销流通模式都较为落后，而国内的互联网发展在国际上已经达到了一个比较先进的水平，两者的碰撞的火花必然惊艳。农业互联网+大潮已起，醉品·茶帮通的茶产业模式已经清晰可见，并在目前的实践中被不断印证其可行性，这将成为我们广发在未来几年里的关注值最高的项目之一，我们将全面助力其发展”广发证券投资代表如是说。

结语，无论是“农业互联网+”还是更具体的“茶叶互联网+”，发展农业已经成为时代不可不为的势头，茶叶与资本会擦出什么火花?时事成雄，醉品·茶帮通到底会不会如资本所期待，如其自己所言革新茶产业的格局，还需要用时间去见证，我们拭目以待，但愿如醉品·茶帮通CEO所言，希望中国茶及茶文化能尽快走向全球并影响全球的饮品文化，那将是非常有意义的事情。

 

齐鲁壹点6月10日报道

一斤茶价格或超一车菜，雷军要像卖小米手机一样卖茶？

爱喝咖啡的雷军又开始向茶行业开刀。继2015年初领衔顺为资本在醉品商城砸下千万美金的A轮资本领投后,近日,又在醉品商城的B轮投资中与广发证券共同领投。早在今年绿公司年会上,雷军就称小米的下一个风口在互联网农业,而这一次,雷军试图把小米模式复制到农业中去,颠覆中国茶叶市场。那么,小米模式在茶行业里行得通吗?

 

杀招一：学小米去中间商，把茶叶毛利杀低到10%

资料显示,醉品商城是一家专注于中国茶产业的互联网平台,创立6年多,运用B+B2C+O2O的商业模型,创立了三个子品牌:B2C的醉品商城、B2B的茶帮通及线下体验店品牌醉品朴茶。

雷军为何把在农业的第一个大单投向了茶叶市场呢?醉品·茶帮通CEO叶翱说,茶叶和陶瓷是中国在国际上的两大符号。茶行业的产业链很长,从种茶、炒茶、礼品到茶具、茶文化等都非常丰富。所以,茶叶的价值很高。

“与其他农作物相比,一斤茶可以卖到上千元,甚至过万,而卖一车蔬菜的价格也不过如此。”所以,雷军希望以茶叶作为进入农业的突破口。在叶翱看来,醉品最打动雷军的是其商业模式。

 

醉品销售茶叶的模式不同于淘宝,是一个自营平台。“淘宝更像一个大卖场,向商户租赁摊位然后收租金。醉品则是自营平台,它与茶叶原产地和供应商合作,后者提供的产品统一汇集到醉品的仓储中,受到醉品严格的质量监控,醉品对商品进行标价后在平台销售,所有物流和售后服务皆由平台运作。”

这种自营平台的性质保证了茶叶的质量,也能让平台可以控制价格。“小米模式把智能手机的价格做到极致,而我们也正在茶行业做这样的事情。我们的茶叶是从产地到消费者,去掉所有中间环节,这个行业的毛利率在30%-60%,我们做到10%-20%,部分商品甚至无利润。比如同一家供应商的产品,在醉品的价格是100元,而在其他平台是几百元。”叶翱说,垂直电商要做的就是把规模做大,把产业链拉长,靠规模经济去赚大钱。

中国茶叶线上销售呈现几何式增长。中国电子商务研究中心监测数据显示,2012年国内茶类电商B2C市场交易规模达39亿元,占线下零售市场交易规模的4%;到2013年,茶叶电商销售额接近85亿元。2014年仅整个淘宝茶叶销售额28.5亿,相比2013年15.4亿增长了85%。

 

杀招二：凭什么说和淘宝不一样，砸钱做品控

雷军做手机时,想的是不花一分钱去开拓市场,而茶叶是一个需要线下体验的品类。那么,对于需要大成本投入的线下渠道,叶翱的办法就是联合线下众多终端零售店铺,设立“醉品朴茶”门店。醉品朴茶以区域为单位实行线上线下利益均沾的方法招募终端零售商加盟,加盟商可以线上线下同时收益。只要是该零售商开拓的客户,那么这些客户在醉品上购买的所有产品都算做零售商的业绩,醉品朴茶则被打造成茶文化空间,增加消费者体验,消费者可以在这里聚会等。

 

这样的做法使得醉品不需要投入大量资金建设实体店铺,但却能在一个城市快速吸引加盟商,打通线上线下渠道。目前,醉品朴茶品牌已经开始在山东招募加盟商,预计在全省招募50家店。

中国电子商务研究中心分析师姚建芳也指出,相比线下的主力市场,线上茶叶销售显得微不足道,如何突破瓶颈乘风而上是茶叶电商急需思考的问题。

目前茶行业存在的问题比较突出。用户结构错位,年轻人喝茶少,中老年人又不习惯网购。市场品种繁杂,但是叫得响的品牌不多,质量参差不齐。同质化竞争严重。对垂直电商来说,如何建立平台品牌影响力、统一产品质量和发展线下渠道成为重点。

据悉,醉品商城两轮融资的钱很大一部分是用来发展线下加盟商和建设品质控制研究室。“我们目前品质控制研究室一台设备就200多万,整个体系建设下来投资达好几千万。”叶翺说,大手笔设备投入目的就是把好线上销售的质量,与淘宝这类单纯提供销售渠道的平台区别开来。

 

头条号：茶人王心6月9日发文

茶资讯 | 雷军不做手机改做茶叶了？

在近日，短短11个月内，雷军二次巨额投资茶产业“互联网+”平台醉品和茶帮通，又使其二者同时登上了互联网投资创业版的头条醉品和茶帮通CEO表示，倡导合作共赢，专业人做专业事，利用互联网的优势实现专业化分工，形成全产业链的有效资源整合，是他们的目标。重构信息平衡，重构产业分工，重构流通结构，重构品质管控系统。运用标准化的运营思维与方法来运作茶业这个极度非标的产业，使整个产业的效率大力提升。任何产业都必须跟随时代的需求去做改变，互联网时代是挑战也是契机，转变观念才是实现产业升级转型关键，与时俱进才能百战不殆。

吐槽：头条不是目的，目的是新的模式对于市场卖方和买方是不是都有更好的结果存在。新的茶叶平台想走小米的专业分工形式，但是茶叶的没有过于标准的指标，不像手机的零部件，这估计是一个难题。
 

头条号：义芳君6月10号发文

互联网大咖进军茶界，是“变革者”？还是“凑热闹”？

“雷布斯”——雷军终于来了！一手拿着小米手机，一手擎着资本利剑！背着巨额资金旋风般杀入茶界！切入点自然是时下最流行，也是他最拿手的“互联网+”!标的很明确，选择的是某茶业互联网平台。于是，传统农业“茶业”不再是之前的小打小闹，瞬间站上了互联网的风口浪尖。这是好事？还是坏事？中国茶产业能否由此巧借互联网这股东风，迅速改变行业生态，使产业链各个环节真正受益？能否提升整个产业的现代化水平，由此追赶世界先进水平，助力中国茶香飘万里？我们拭目以待吧！

雷军曾有过一句名言：“站在风口上，连猪都能飞。”互联网浪潮中，短短的几年间，创造了许多财富神话。但是，请注意，截至目前为止，这些财富神话绝大部分仍然是集中在互联网本业。互联网的力量是巨大的，以至今年两会在国家战略层面上正式确定了“互联网+”,力挺互联网与其他行业的联合创新突破。作为一名茶人，同时也是游走于互联网边缘的“自媒体人”，我相信，传统行业里的中国茶产业，境遇是比猪还要好的，机遇也是巨大的。

 

中国是茶叶的故乡，历史悠久，从业人群数量庞大，有着深厚的群众基础，市场潜力巨大。同时，茶叶品种多样，包装简单，易保存，运输方便，流通顺畅，且损耗小，无形中降低了物流运输成本。这是茶产业能够顺利插上互联网翅膀，实现腾飞的先天优势。然而，与制造业、物流业等其他产业相比，中国茶产业尚停留在小农经济时代。从茶园管理、茶叶采摘、加工制作，再到包装成品、物流运输、品牌推广，与世界发达国家成熟的现代农业体系差距甚远。人们的茶叶消费意识还是仅仅局限于日常饮品或招待礼品的层面上。

 

如今，随着新生代消费群体的迅速成长及壮大，当这种最具群众基础的传统行业遇上“互联网+“，我们可以想象，在未来的某个时刻，也许令人刮目相看的“化学反应”即将发生。互联网本质上是一个平台，或者说是渠道，是工具。与传统平台，如店面、商城、集市相比，有着无与伦比的优越性。我可以不认识你，或者从来也没有见过面，只因你产品的某一点切合了我的需求，我就有可能成为你的客户。对于经营者与消费者来说，互联网的魅力就在于，找到了一种最佳、最简便的共赢模式。雷军此番逆势进军茶业，对于茶产业的现有生态而言，势必带来巨大的冲击和变革，这正是我们所希望看到。正如，此前义芳君所言的，中国茶产业想实现逆势发展，只有通过跨界创新来实现。但是，反过来说，“猪都能飞，还有什么不能飞的呢”？能飞固然重要，但是更重要的，也许在于飞起来后，能否安全着陆？还是重重的摔在地上，万劫不复。

 

因此，雷军的大手笔，勇气与智慧自然是我等所不可比及的，但至少有以下3个问题，值得深思：

1.如果只是想当现代版的网上茶业”农场主“，对于产业链的各个环节不能起到真正的推动作用，尤其是对于产业链的末端——茶农，没有真正的价值提振作用……长此以往，中国茶业的萎靡不振是在所难免的。

2.传统农业的真正魅力在于手工制造形成的个性化体验，这不是规模化生产能够代替的。当"互联网+"大潮来袭，如何解决这一不可避免的矛盾，令人疑惑。

3.茶业是事实上的”非标“产业，如何运用现代工业的标准化运营模式来重新构造这个传统产业，挑战巨大。

不管怎么说，这总是一件好事！雷军的千金豪掷，说明传统农业茶产业还是有一线资本关注，也愿意输出资本。可见，茶产业并非是夕阳产业。在新的时代里，输入新鲜的血液，必将焕发出勃勃生机。世事难为，人间几多真君子?俗情易达，红尘还需大丈夫！