5日，“丝绸之路·黔茶飘香”推介活动在青海省西宁市完美落幕，回首7月22日，由省农委、省工商联主办，省文化研究会、省茶叶协会、省绿茶品牌发展促进会和省茶叶学会承办的“丝绸之路·黔茶飘香”推介活动正式启动，历时15天，行程近5000公里，先后在丝绸之路沿线的主要城市重庆、成都、西安、兰州和西宁开展推介，贵州茶将不忘初心，再次出发，把干净茶，有机茶，健康茶，奉献给西北人民、奉献给中亚人民、奉献给欧洲人民，乃至全世界人民。以茶叶为媒主动融入丝绸之路经济带，让黔茶向西北挺进，扩大黔茶市场，助力黔茶出山。

 

      “古丝绸之路让东西方文化开始碰撞、产生交集。”贵州省绿茶品牌促进会负责人说，唐宋以来，中国茶文化盛兴，茶叶通过丝绸之路传入西亚和欧洲地区，逐渐在丝绸之路中扮演着重要的角色，让丝绸之路同样成为一条“茶叶之路”。

 

      历史上，贵州也出现过大批商人赶着马帮、驮着茶叶，在古丝绸之路上融通中西贸易。现在，贵州省还保存了大量的茶马古道、茶马驿站、茶馆遗址，还有很多以茶命名的地方。据不完全统计，这些与茶有关的地方多达220余处。

 

       近些年，贵州省的茶园面积已经连续三年排名全国第一，贵州原料、贵州制造初具规模，贵州创造、贵州品牌、贵州冲泡知名度和美誉度正在大幅提升。贵州在开拓北上广深等一线城市和东部沿海城市，取得了很大成效。但与此同时，这些市场临近茶叶产区，品种、品类多，相对成熟，均有占主导地位的品类或品牌，消费习惯相对稳定。对于知名度不很高，作为后起之秀的贵州绿茶来说，进入市场的壁垒很多，竞争压力大。而西北丝绸之路沿线，多是牧区，牧民的饮食习惯以肉食居多。因自然条件的限制，难以种出足够多的蔬菜，所以茶叶成为了牧民消食解腻的最佳选择，生活必需品，对茶叶需求量较大。

 

      西北民间流传着“宁可三日无食，不可一日无茶”的说法。但是，西北地区基本不产茶或产很少的茶，茶叶要靠外部供给。因此，西北市场空间很大，且没有占主导地位的品类或品牌，进入壁垒少，成本低，机会更多。更值得挖掘，培育出贵州茶新的目标市场，成为贵州茶产业发展新的增长极。

 

      “西北地区的口味较贵州而言偏重，浓茶更为适宜，但产量少，很难满足市场需求，常常要从江浙一带进茶，而这一特性正好符合贵州一芽二、三叶的大宗茶，且贵州大宗茶产量高，性价比较高，非常契合这边的市场。”贵州湄潭沁园春茶业有限公司总经理赵吉伟说。

 

      在“丝绸之路·黔茶飘香”五个城市的推介会上，省农委、省茶办常务副主任胡继承一再强调，贵州是中国唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照、多云雾、无污染，全境高原的茶区。昼夜温差大，气候冷凉，冷凉作物一定长得慢，它的营养成分、水浸出物含量丰富，所谓“高山云雾出好茶”。茶叶天然喜欢散射光、漫射光。贵州高原四季云滔滔、雾茫茫，天无三日晴。造就了贵州绿茶香高馥郁、鲜爽醇厚、汤色明亮的优良品质。

 

      面对新市场的开拓，贵州茶叶的优势明显——来自高原上的生态绿茶。无公害、生态茶、有机茶，这些简单词语背后隐含的是贵州茶叶千百年来不变的高品质。

 

      在“丝绸之路·黔茶飘香”走进西安进行推介时，据了解，贵州茶叶早已成为西安茶博会上的常客，深受陕西消费者的喜爱，贵州众多茶企已在陕西设立专卖店、开设销售分公司，如贵州湄潭沁园春茶业有限公司就已在西安开设了自己的专卖店，赵吉伟说，“我们出去宣传的时候，其他的都不用说，一句话，我们贵州的茶叶是安全的生态茶、有机茶。这对老百姓来说，比什么广告语都动听。”

 

      一种茶叶在一个新的市场要站住脚，最重要的是什么？“茶叶品质毫无疑问是第一位。”很多买过赵吉伟茶叶的人，都会说“你们贵州茶叶的品质真的没的说。”

 

      “走到哪儿，老百姓的评价都很简单，这是好茶叶。”赵吉伟觉得这是最荣耀的评价。说好，好在茶叶的品质，好在茶叶的口感，好在茶叶的内含物质丰富。在全国18个主产绿茶的省份中，贵州绿茶的茶多酚等水浸出物含量最高，贵州绿茶茶多酚平均含量在38%-40%，有的高达44%，比西湖龙井等名茶还高出10多个百分点，更富含锌、硒、钾等人体必需的微量元素。

 

      在“丝绸之路·黔茶飘香”推介会上，为集中推介贵州茶产业和茶文化，加强贵州茶企、茶区与当地茶叶经销商、投资商、渠道商的交流合作，开展经贸洽谈，吸引当地各界关心关注投资贵州茶产业，促进贵州茶在各站点落地，在贵州省政府的组织下，贵州重点产茶县市均与当地的商会及相关组织签订合作框架协议。

 

      甘肃省茶叶流通协会的会长唐陈鸠在推介会后说，在以后的黔甘合作过程中，贵州绿茶除了通过传统的茶叶模式进驻甘肃外，还将采用新型模式，即茶品和企业直接对接，并在兰州人口集中的县份上设立销售场所，相信有政府在后面做支撑，贵州茶企在兰州将会在2年内落地，实现落地发展。

 

      推介活动的同时，在重庆、成都、西安、兰州和西宁5个站点的人流量大的地标重庆解放碑广场、成都宽窄巷子东广场、西安大雁塔秦汉唐天幕广场、兰州东方红广场、西宁中心广场等地组织160余家茶叶企业开展万人品茗活动。沿用这些年贵州在目标市场推介贵州茶的主要方式，与广大市民面对面，最朴实的方式、用最小的投入，通过品鉴赢得消费者的口碑，推广市场。

 

      “丝绸之路·黔茶飘香”西安站茶文化交流暨2016都匀毛尖（国际）茶人会品茗现场，不仅有免费品饮、赠茶,丰富多彩的文艺表演、绚丽多姿的贵州茶文化也赢得游客驻足，秦汉唐的天幕广场的长约168米的天幕上，通过图片展示、视频播放等形式，展示多彩的贵州茶文化、民族风情、林茶相间的茶园风光、最美茶乡，推介贵州茶品牌、茶企业、茶文化与茶产品。前来品茗的市民不禁仰着头，边欣赏贵州茶园美景，边细细说道“贵州茶园都上天幕啦，真行啊。”

 

      “这是你们贵州的茶园吗？”来西安的游玩的游客周先生充满疑问的问道，“恩，货真价实。”旁边的工作人员自豪的说到便离去。留下一脸惊讶的周先生待在原地。

 

      “这是贵州省首次由政府引导、茶企组团的大规模省外宣传和拓展市场活动。在政府的支持下，到其他城市推介自己的茶叶，这种机会是很难得的，所以我每个城市都争取去，希望以后还能有更多的机会到外地推介贵州茶。”晴隆化石茶叶公司总经理王小霞意犹未尽的说到。