洞察展会参与者的需求与改变，是参展企业创意、执行布展策略的关键。

 

　　据实而论，布展现场的装修、产品介绍、体验和现场讲解人员的讲解共同形成了一个信息体。这个信息体需要直接交流和沟通的，是有购买意向的散客和有合作意向的招商用户（当然有行业内部的比较与借鉴）。这必然指向两种结果，其一，销售了多少产品；其二，招到了多少经销商或者加盟商。

 

　　所以，与其多向分流，两头兼顾，不若一个拳头打人，也就是针对其中一个目标，开展创意及执行布展策略。换言之，即抓取主要矛盾。这样，不仅有利于前期参展目标的遴选确定，也避免浪费不必要的人力、物力和财力。同时，还能将企业的布展精神一以贯之。