作为具有强烈民族特色的传统产业，茶行业虽然市场容量超过3000亿元，但单体茶企的体量却非常小。

 

　　《每日经济新闻》记者统计，截至8月底，全国只有9家茶企挂牌新三板，2家在港股上市，规模依然有限。在这11家企业中，营收达到亿元以上的寥寥无几。

 

　　有业内人士分析说，长期以来由于茶叶产品难以实现标准化，质量缺乏保障，绝大多数茶叶还处于土特产粗加工的状态，整个行业显得弱小而混乱不堪。八马茶业董事长王文礼表示，全国茶企约有7万家之多，但估计品牌茶企在行业中的占比不超过10%。

 

　　近年来，我国茶园面积和茶叶产量均保持稳定增长。据Wind数据，2014年精制茶行业收入达到1669亿元，近十年复合增速35.81%，茶叶产量达到244万吨，近十年复合增速18.62%。

 

　　然而，这个超过3000亿元规模的行业却没有诞生巨头。“许多茶企是家庭式的，没有大资本投入，很多企业一年营收就是两三百万元。”业内人士梁军（化名）说，茶叶消费受地域影响大，每个地方都有不同饮茶习惯，比如北方普遍爱喝花茶，广东、福建爱喝乌龙茶，江浙地区爱喝绿茶，能够满足全国口味的茶很少。

 

　　据统计，目前只有天福茗茶（06868，HK）、龙润茶（02898，HK）两家公司在港交所上市，没有一家在内地主板A股“喝茶”，只有少数实力稍强的茶业“取道”新三板寻觅资本融资。8月9日，古树普洱茶生产企业中吉号(838212)挂牌成功，成为第11家与资本市场接轨的茶企。

 

　　即便是天福茗茶规模也相当有限。天福茗茶中报显示，今年1~6月实现营业收入7.41亿元，较上年同期下降5.8%，溢利0.82亿元，同比下滑17.8%。按照2014财年16.89亿元的营收计算，排名第一的天福茗茶在精制茶行业占比仅1%。而在新三板茶企中，去年收入过亿元的只有谢裕大（430370）和八马茶业。

 

　　在业内人士看来，要在数量多、产业分散的茶行业突围，只有走上品牌化道路。中吉号董事长杨世华谈到，以前很多普洱茶企业不注重品牌建设，或是仅把品牌当做外在形象，忽视提升内在品质，也缺乏品牌开发的宏观指导与战略规划。

 

　　由于标准化程度低，很多茶企业的产能难以得到充分发挥，规模化遇阻。王文礼曾告诉记者，标准化最难的就是将评判标准量化，比如采摘度、发酵度、烘焙程度等，甚至在品茶环节更难，比如固化茶的香气、甜度、汤色、滋味等。

 

　　欧睿信息统计数据显示，2010年天福茗茶和大益分别只占有3.72%、3.61%的市场份额，合计不超过10%。

 

　　杨世华表示，近年来茶叶消费一直在普及，饮茶人群一直在提升，很多茶企加大工艺制作和研发力度。随着茶叶价格回归理性，消费型茶叶逐渐占据市场主导，整个行业将持续增长。

 

　　八马茶业董秘吴庆祥也表示，年轻消费者对品牌的接受程度更高，现在国内茶企品牌力不够，放在商超货架上很难吸引消费者，品牌化的路还很长。

 

　　不少企业也开始发力电商渠道。天福茗茶在半年报中提到，为了吸纳更多宁愿在网上购买茶产品的客户，公司一直留意开展互联网销售的机会。

 

　　梁军表示，电商渠道品牌、价格优势明显，但前提是品牌必须得到消费者认可，否则仍是价格战的低端竞争，很难真正给企业带来利润。以铁观音为例，100元以下的单品最受欢迎，但运费就占到总价的10%，如果是铁罐包装成本就更高了，因此茶企做电商更多是提高品牌曝光度。“随着行业有序发展和竞争，未来茶行业前景很好，也会诞生有规模、实力的企业了。”