2013年，普洱茶的消费市场目前基本上可以分为：节日、礼品市场，拍卖市场，网络市场、收藏市场和终端市场。

 

　　节日、礼品市场主要集中在一些节假日和婚庆等，对普洱茶比较了解的消费者和商人等把普洱茶作为礼品赠送给亲友、上司、合作伙伴等，这也是一些普洱茶高端产品的主要消费方向。

 

　　拍卖市场拍卖市场在我国还不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和一些有重大意义的事件增加产品的附加价值，从而以此为效应，获得消费者认同。与斯里兰卡等主要产茶国相比，我国可以说还没有形成一个茶叶拍卖市场。许多茶叶拍卖还主要集中在制造新闻效应方面，还不是真正培养这个市场的形成，这也是我们的茶叶质量好，价格相对较低的原因。

 

　　网路市场越来越抢占着普洱茶的销量，我们这里先不说网络销售的普洱茶质量如何。普洱茶网络市场分两个极端：一个是个体小，包装出色的小沱茶销量占比很大。一个是市场里常规茶由于网络竞争的关系，价格低销量很好，但都集中在新普洱茶中。

 

　　收藏市场这是普洱茶消费的主流市场之一，也是推动普洱茶发展的动力之一。收藏市场不仅吸收了许多新茶，更重要的是吸引了更多的资金进入普洱茶行业。但是，当前的藏茶者时常对普洱茶收藏价值的判断和收藏趋势的把握没有深入地分析，还带有很大的盲目性和随意性。如果当前茶叶市场的拍卖只是一种明显的炒作，那么收藏就是一种隐性的吹捧，还远没有形成一个健康稳定的市场。

 

　　终端市场主要集中于普洱茶的爱好者、茶馆等，茶馆不仅提供喝茶的场所，同时也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通过它宣传的。随着普洱茶整个行业的普遍提升，这一市场必将成为更多厂家必争之地，也是普洱茶品牌确立的基地。

 

　　从普洱茶主要集中的消费市场特点分析，可以得出，普洱茶还是一个集中于较高收入人群消费的产品。这一人群有消费能力、消费意识并且对普洱茶认识较为深刻，同时，这一人群接受过较高程度教育，对普洱茶不仅是作为一种饮品的期待，还有文化、保健、增值等方面的要求。

 

　　通过普洱茶市场的发展态势和目前的市场状况，我们可以这样认为，普洱茶市场是一个以大流通批发市场兼终端消费市场的形态，普洱茶的资本与产品的转换主要发生在流通领域，这也是在以广州芳村茶叶批发市场、北京马连道茶叶批发市场和云南雄达、康乐茶叶批发市场为辐射下产生的一个市场状态。

 

　　云南普洱茶生产企业通过我国北京、广东、广西、香港、台湾地区和马来西亚等国内外的一级或二级代理商销售产品，这些地区的代理商则通过自己掌握的固定消费群销售。这些消费群主要集中在茶馆和茶艺馆、节日市场、礼品市场，有的则通过下一级零售商出售给普洱茶的固有消费者。