近日，安溪茶叶出口喜事连连。

 

   龙涓乡内灶茶叶合作社联合社负责人陈敬敏以茶农个人名义拥有了出口自主权，这在以前是谁也不敢想的；安溪茶叶出口俄罗斯实现了零的突破，且单批出口量为2010年以来安溪批量高档乌龙茶走出国门以来最大批量；意大利官员考察安溪，十月份，三和茶产品将进入意大利首批50家超市零售，预计圣诞档期的销售额将超过300万欧元。

 

   拿下全省首个茶农“茶叶出口自主权”

 

   9月14日，龙涓乡内灶茶叶合作社联合社里人头攒动，热闹非凡，“好茶龙涓”内灶茶叶合作社联合社首批茶叶出口启动仪式在此举行，一批重6.3吨、价值不菲的安溪铁观音从龙涓乡水云波茶驿站出发，缓缓驶向厦门，远赴香港口岸，踏上海丝路，奔赴国际市场。此举意味着安溪茶农个人拥有了茶叶出口自主权，这在以前是谁也不敢想的。

 

   据龙涓乡内灶茶叶合作社联合社负责人陈敬敏介绍，从2015年年底到今年5月30日，经层层审批，历时半年的努力，他终于拿下全省首个茶农“茶叶出口自主权”，从茶叶基地、生产到经营都拥有出口自主权。有了“自主权”，陈敬敏向海外迈步的信心就更足了。今年8月11日—13日香港国际茶展举行。看中香港作为海内外“中转站”的地理优势，一心想进军国际市场的陈敬敏首次参展，不仅所带茶品销售一空，还斩获了香港茶商300多万元订单。展会结束回到安溪之后，外商来电不断，订单不断。

 

   随着首批茶叶集装箱货车缓缓启动，陈敬敏开始在心中酝酿一个更为宏伟的计划：整合家乡内灶村水云波茶驿站的茶文化资源、汤洋山水流域资源、护国岩人文资源，以及当地红酒、红菇等特产资源，打造一个更为宏大的茶文化创意产业园，把茶叶卖到海外去，创造更多财富，惠及更多乡亲。

 

   安溪茶出口俄罗斯实现零突破

   同样是来自龙涓的惊喜，在前段时间，经泉州检验检疫局检验合格，一个整柜原产于安溪县龙涓乡举源茶叶专业合作社的定制高档乌龙茶顺利出口到俄罗斯东方港。

据泉州检验检疫局有关负责人介绍，该批乌龙茶共计4465公斤、货值8.62万美元，不仅实现安溪县乌龙茶直接出口俄罗斯零的突破，而且其单批出口量为2010年以来安溪批量高档乌龙茶走出国门以来最大批量（此前最大量为1692公斤）。

 

   安溪县每年直接和间接出口茶叶上万吨，此前主要出口日本、新加坡、菲律宾等10多个国家和地区，但均以中低档次为主，主要供给国外公司作为茶水饮料或袋泡茶的原料，直接以定制高档乌龙茶方式出口较少。

   

   此批出口的高档乌龙茶，为迎合俄罗斯民众的饮食文化和消费习惯，特别定制三种不同口味的乌龙茶，是安溪出口营销的创新，也将是我国茶叶出口的一个新方向。

 

   意大利官员在安溪种茶

   中秋前后，三和茶业也给安溪茶叶出口带来了好消息。

 

   9月14日，意大利驻广州总领事艾古丽女士参观了意大利总统府定制茶山、三和现代化流水线及传统手工制茶，并亲手种下了一棵属于自己的安溪铁观音茶树。同时三和创意茶文化博物馆馆藏珍品和奇妙的工夫斗茶都让她赞叹中国茶文化的博大精深。

 

   艾古丽女士此次安溪之行，旨在考察安溪茶产业、三和茶文化和品质，进一步促进双方在茶产业领域的深度合作。

 

   今年3月31日，中意茶产业合作项目正式在福建启动，艾古丽曾出席并见证了项目的启动。项目内容，是在未来五年内，拥有丰富食品安全管控经验和技术的食品保障与安全国际基金会旗下的twb意大利体系股份公司，将联合三和在安溪共建3万亩茶叶直输欧盟基地，彻底转变中国茶在欧盟市场“质优价不优”的现状。

 

   据介绍，十月底，三和茶产品将进入意大利的首批50家超市零售，预计圣诞档期的销售额将超过300万欧元。同时为了配合海外市场的销售，三和还将于12月初在罗马举办“美食与茶”、参加总统府“古今丝绸之路”巡回展等活动，进行推广。

 

   茶叶如何更好地走出去？

   安溪茶叶如何更好地走出去？记者采访了一些企业的成功案例，分享其经验，希望对想走出去的企业有所帮助。

   第一，企业对人才需求的类型要更加明确，如不仅要精通外语和营销，更要能表达中国传统文化和茶文化。第二，学会多角度、多元化地思考问题，能够经常站在国外市场的角度来研究产品和品牌表达。第三，要深度强化品质意识。第四，要结识许多国外名人政要和跨国企业家，拓展自己的国际朋友圈，越来越多具有话语权的人士深度了解中国茶和茶文化后，都喜欢上了中国茶和茶文化，这些都为安溪茶企带来了良好的口碑和合作的机会。

第五，文化表达和品牌诉求越发明确，产品具有文化特性，才能得到海外市场的欢迎。例如三和的“莫逆之交”和“丝路知音”，不仅外包装盒的设计凸显中国元素，而且其印刷油墨和环保纸张都满足欧盟的要求，充分展现了中西文化的完美结合。另外，三和还有一款经典包装，用代表“肝胆相照”的中国三国著名人物“刘关张”的京剧脸谱作为三款茶外包装的设计图案，非常具有中国特色，深受国外客户喜爱。第六，要坚持既定的战略和目标，保证投入，尽可能到世界的政治经济文化舞台上去表现自己，在许多高端场合演绎和表达中国茶。比如三和茶业通过在国外开设专卖店，联合其他龙头茶企抱团在法国巴黎设立首家安溪铁观音营销中心，进驻欧洲高级定制市场、在多个国家举办“三和中国工夫茶道世界巡礼”活动，以及与影响较大的“中欧论坛”和国外知名企业合作，获得了欧洲政商各界的高度认同。第七，要不断加强同国际专业人员及专家之间的对话，在“走出去”的同时还要能够“请进来”，让外国朋友实地领略中国的发展和中国茶的实际情况，像曾经的法国外交部部长，意大利总统顾问，欧盟前主席等等，都来过安溪或福建其他地方深度体验考察茶文化；法国旗帜基金会主席马尚贝莱女士和意大利总统文化顾问路易斯高塔特先生因为对推广安溪铁观音的贡献，还被安溪县政府授予荣誉市民称号；八马茶业也曾邀请法国葡萄酒庄园相关负责人到八马茶庄参观、互动。