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茶楼经营促销细节：展台的个性化设计
日期：2018-06-12 15:50:22 点击：199 好评：0

茶楼经营促销细节：展台的个性化设计。茶叶品牌要根据自身的企业文化制定系统化的ＶＩ体系，要保证品牌传播的一致性。让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。...查阅全文

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茶楼经营促销细节：展台的布置
日期：2018-06-12 15:50:10 点击：226 好评：0

茶楼经营促销细节：展台的布置。如果交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折向空间，才能鹤立鸡群，至少也要展露头脚。...查阅全文

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茶楼经营促销细节：展台的搭建
日期：2018-06-12 15:49:54 点击：210 好评：0

茶楼经营促销细节：展台的搭建。像其他产品一样，进场是实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。大部分茶叶企...查阅全文

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茶楼经营促销细节：促销品的收发管理
日期：2018-06-12 15:49:40 点击：183 好评：0

茶楼经营促销细节：促销品的收发管理。任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发计划，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要...查阅全文

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茶楼经营促销细节：缩短促销品的交易时间
日期：2018-06-12 15:49:24 点击：188 好评：0

茶楼经营促销细节：缩短促销品的交易时间。促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。包装盒上、宣传单页上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。...查阅全文

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茶楼经营促销细节：促销品的堆码
日期：2018-06-12 15:48:55 点击：85 好评：0

茶楼经营促销细节：促销品的堆码。茶叶的促销品五花八门。厂家或者总部的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱...查阅全文

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茶楼经营促销细节：物料广告的三维布局
日期：2018-06-12 15:48:23 点击：122 好评：0

茶楼经营促销细节：物料广告的三维布局。ＰＯＰ的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，产品的价格牌、产品贴，手上的宣传单，不同空间的ＰＯＰ起不同的作用。天上、地上的ＰＯＰ引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提...查阅全文

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茶楼经营要点：清理整洁
日期：2018-06-12 15:47:39 点击：112 好评：0

1.清理物资：将经过上述各项工作清除出来的多余物资、过时物料，第一时间清除现...查阅全文

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茶楼经营要点：调整规范展台与产品附件，做到统一协调
日期：2018-06-12 15:47:14 点击：148 好评：0

茶楼经营要点：调整规范展台与产品附件，做到统一协调。主要内容为标注、亮化宣传类物资，如海报、单页、价格签、爆炸贴等。 1.调整堆码：醒目位置集中摆放，不挡通路不碍视线，实机拆箱空壳下置，促销信息必不可少，赠品宣传必不可少，竞品产品不能现。 2.调整pop：pop...查阅全文

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茶楼经营要点：建设展示位
日期：2018-06-12 15:46:57 点击：196 好评：0

茶楼经营要点：建设展示位。展示位也称为为黄金位置、明星展位。展示位是二八法则在终端的一种体现，即每一个展台和展柜总有一个位置，80%以上的顾客会一眼望到或驻足在此，在此位置的产品最容易成交。这个最核心位置应充分利用好，首先，要布置最合适的产品，可以放置...查阅全文

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茶楼经营要点：产品摆放合理
日期：2018-06-12 15:46:40 点击：139 好评：0

茶楼经营要点：产品摆放合理。产品的摆放应遵循集中化、系列化、立体化原则。集中化是指产品首先应集中摆放，重复出样也要占据所有的空间，给顾客公司产品线丰富、选择性大的印象。系列化指应按产品的系列摆放，同时参考产品功能、颜色搭配、高低大小，做到高中低档有序...查阅全文

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茶楼经营要点：改头换面、推陈出新
日期：2018-06-12 15:46:20 点击：197 好评：0

茶楼经营要点：改头换面、推陈出新。一换过期老品，将过期产品或不再销售的老品换为新品；二换过时过季的宣传物料，将单页、条幅、吊旗等物资更换为最新标准，如暖冬行动不能到夏天了还在用。...查阅全文

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茶楼经营要点：总体形象
日期：2018-06-12 15:45:17 点击：119 好评：0

茶楼经营要点：看总体形象，查验终端是否与公司现有VI相符，是否有损害企业形象的问题。按由外及内、由上到下、空地一体的顺序进行三看：进门前一看商家或店面外立面广告牌、巨幅、条幅是否为最新标准，是否存在损坏需要更换。进门后二看展台或柜台位置，查验顾客是否能...查阅全文

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茶楼经营终端三大原则
日期：2018-06-12 15:43:59 点击：143 好评：0

标准化（统一化）即严格执行公司的终端标准化手册或规范。公司一般按年度、季度或者新品上市时间，编制终端标准化手册或规范，下发执行。标准化建设第一要义就是要严格执行统一标准，做到辖区内所有终端与总部规范相统一，做到辖区内所有终端标准统一。生动化（差异化...查阅全文

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茶店销售终端建设要点：系统
日期：2018-06-12 15:37:09 点击：207 好评：0

茶店销售终端建设要点：系统。系统是控制终端的基础工作，主要包括终端客户库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。...查阅全文

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终端茶叶销售人员的口碑传播具体战术
日期：2018-06-12 15:36:46 点击：113 好评：0

1、加强培训和沟通，全力营造全员的，促进口碑传播的延续和加强； 2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率； 3、应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要...查阅全文

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建设茶叶销售终端时应做到：争取最好的陈列点
日期：2018-06-12 15:36:17 点击：119 好评：0

建设销售终端时应注重：争取最好的陈列点。终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对茶叶的销售会有很大的帮助。茶叶作为半快速消费品对终端促销的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响茶叶的销售。...查阅全文

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建设茶叶销售终端时应做到：狠抓终端理货
日期：2018-06-12 15:35:19 点击：158 好评：0

1、应随时注意检查茶叶样品情况，并注意保持终端产品的整洁有序； 2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发蜂群般的消费效应； 3、在大卖...查阅全文

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茶店销售终端建设要点：建设销售终端
日期：2018-06-12 15:25:30 点击：108 好评：0

茶店销售终端建设要点：建设销售终端。销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则：1、有实际的消费能力；2、进场费不能太高。因为高端茶叶的消费能力有限，不可能像酒类那样有较好的基础和产出，所以...查阅全文

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茶店销售终端建设要点：设立展示终端的设计
日期：2018-06-12 15:23:24 点击：155 好评：0

茶店销售终端建设要点：设立展示终端的设计。对于一个高端价位的茶叶而言,展示终端的设立非常重要，它虽然不产生实际性的销售，但是它的形象，对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助！挑选展示终端必需要遵守的三个原则：1、人流量高；2、展示终端的品位...查阅全文

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茶店陈列要求：端架陈列
日期：2018-06-11 17:43:25 点击：219 好评：0

1）最大化陈列，各陈列品项均占据陈列位，忌放其它非陈列品项。 2）陈列位位于本大品类的陈列区内，最好同时靠近主通道。 3）垂直集中陈列，实行同品牌、同品类、同规格的垂直纵向陈列。 4）上轻下重，按规格大小的上下陈列，大在下小在上，符合审美且易于拿...查阅全文

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茶店陈列要求：货架陈列
日期：2018-06-11 17:43:04 点击：269 好评：0

1）陈列位置是否醒目，是否邻近主通道。 2）陈列不可顶天立地，力求黄金陈列视线位。 3）陈列数量充足，陈列面丰满且显而易见。 4）力求主力SKU100%上架，陈列面积符合各品类要求。 5）陈列品项重点品项突出，易于拿取，取出放进方便并且不破坏陈列面。...查阅全文

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茶叶营销终端拜访要素：竞品
日期：2018-06-11 17:42:42 点击：110 好评：0

1）竞品的促销活动、陈列状况。 2）竞品的新品推出、主题陈列等。 3）竞品的价格信息、人员变动等。 4）竞品的产品结构（主力产品、带路产品、利润产品）、客户结构（核心客户、次要客户、培育客户）的现状及变化。...查阅全文

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茶叶营销终端拜访要素：库存
日期：2018-06-11 17:42:21 点击：196 好评：0

1）遵循先进先出原则，防止即期品出现。 2）主力品项、促销品项加大库存，遵循1.5倍安全库存法。 3）对临近库存警戒线的产品提出订货建议，注意终端与厂家的送货同期。 4）对部分畅销品项加强备货，尤其在旺季、节假日、特价促销时等。 5）终端对产品有无退换货的要求，...查阅全文

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图文解说

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