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茶叶营销终端拜访要素：助销
日期：2018-06-11 17:41:58 点击：149 好评：0

1）助销物整洁、统一、数量充足。 2）放置位置恰当，规范到位。 3）色彩鲜明，样式突出。...查阅全文

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茶叶营销终端拜访要素：促销
日期：2018-06-11 17:41:41 点击：95 好评：0

1）促销DM是否印刷正确，包括品项、价格、促销档期、限购数量等。 2）促销价格是否已经变更，事后是否已经恢复正常价。 3）促销陈列是否已经放好，是否规范。 4）促销品项数量是否充足。...查阅全文

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茶叶营销终端拜访要素：消费者联系
日期：2018-06-11 17:41:30 点击：125 好评：0

1）在核心销售日（周末、重大节日等）亲临重要终端亲自做促销，和消费者直接接触，获取一手的消费者消费产品的资料，并反馈给相关部门，促其改进工作。 2）建立重要消费者档案，对重要的、量大的客户进行资料收集整理，以便对其消费行为加以分析，并在重大促销活动时对...查阅全文

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茶叶营销终端拜访要素：价格
日期：2018-06-11 17:40:16 点击：186 好评：0

1）注意终端的零售价是否过高或过低，及时加以纠正。 2）有促销时价格是否已经调整，促销过后价格是否已经调回正常价格。 3）有无低价、无协商特价倾销的行为。 4）价格牌放置是否正确，价格牌与产品是否能相互对照。 5）价格醒目突出，引人注意，易于观看。...查阅全文

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茶叶终端拜访要素：产品铺货
日期：2018-06-11 17:39:41 点击：83 好评：0

1)看看已铺进的产品是否已经上架。 2)老产品销量如何，周转速度如何。 3)老产品销售中的异议和问题解决。 4)新产品的介绍和推介。 5)如有促销活动，进行介绍洽谈。...查阅全文

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设计茶叶商品陈列可从6个方面考虑
日期：2018-06-11 17:31:21 点击：174 好评：0

1、商品是否全品项：你的产品是系列进入终端的，产品在设计包装之初就应该考虑到，在终端渠道上采用全品项集中陈列带来的强烈视觉冲击。 2、陈列空间：根据产品的动销情况结合公司这段时间主推品项，适时调整产品在终端上的陈列空间占比。 3、陈列面：根据消费者的口味...查阅全文

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做好茶品商品陈目的
日期：2018-06-11 17:30:25 点击：248 好评：0

1．增加销售量：一个有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。 2．改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。 3．争取最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示机会。 4．方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓...查阅全文

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做好商品陈列对企业与市场的好处
日期：2018-06-11 17:28:48 点击：321 好评：0

1．好的商品陈列能让消费者在最短的时间内找到他，从而选购自己喜欢的商品。 2．好的商品陈列能够吸引消费者的注意，从而让消费者产生购买欲。 3．好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。 4．好的商品陈列不但能提高产品的销售额还能吸引客流。 5．好的商品...查阅全文

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茶楼经营培训之实战篇
日期：2018-06-11 17:28:27 点击：155 好评：0

所谓实战，意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就...查阅全文

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茶店经营“3S”原则：简单化
日期：2018-06-11 17:27:44 点击：92 好评：0

茶店经营3S原则：简单化。指作业流程简单化、作业岗位活动简单化，由此可以使员工节约精力，提高工作效益，以最小的时间和体力支出获得最大的效益。在管理实践中，特许人一般都会对作业流程和岗位工作中的每一细节作深入的研究，并通过手册归纳出来。著名的麦当劳手册中...查阅全文

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茶店经营“3S”原则：专业化
日期：2018-06-11 17:26:46 点击：213 好评：0

茶店经营3S原则：专业化。所谓专业化，其实就是特许经营体系各基本组成部分的总体分工问题，因为分工的高效，所以特许经营网络为了保障这个可能很庞大体系的良性运转，必须把不同的职能交由不同的部分来完成，然后各个部分有机协调、合作的结果才能使特许经营体系成为一...查阅全文

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茶店经营“3S”原则：标准化
日期：2018-06-11 17:26:26 点击：102 好评：0

标准化是为了利于特许经营模式的复制、利于特许经营体系的管理和控制或保持整个特许经营体系的一致性，这是特许经营的优势和竞争力之一，其意思就是指特许人对其业务运作的各个方面，包括流程、步骤、外在形象等硬软方面，经过长期摸索或谨慎设计之后而提炼出的能够随着...查阅全文

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茶叶促销策略，让导购员少说话
日期：2018-06-11 17:26:03 点击：205 好评：0

如何让进店客人购买产品，这就是导购员要设法完成的工作。企业管理者们往往认为门店气派堪称雄业界，产品好得无可挑剔，老板的关系也在支持门店的客源，导购员没有做不出业绩的理由。而现实总显得很残酷，导购员就是难以让门店生意红火起来。为了提升门店业绩就得提升导...查阅全文

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茶行业关系网，让利益维系永恒
日期：2018-06-11 17:25:43 点击：145 好评：0

把企业当生意做，靠发展关系网壮大客户群体，卖产品就是卖关系这是当今许多行业终端销售的通常做法。某茶农早年进城开茶叶店，在城里工作的老乡纷纷前来捧场，老乡还给茶叶店带来他们的亲朋好友，这个茶农很快在城里开起数家茶叶店。几年后茶叶市场红火了，进程开店的茶...查阅全文

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茶店内广告，替哑巴产品说话
日期：2018-06-11 17:25:19 点击：132 好评：0

店内广告，替哑巴产品说话有了好产品是企业可以引以为豪的好事，不少人认为只要产品质量好就不愁没销路，就不怕竞争对手多，因而好XX会说话的产品广告语随处可见，但客观上好产品就是不会说话，消费者的选择往往不按企业的设定思维进行，对此让不少企业暗骂消费者是傻瓜...查阅全文

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茶楼经营回货秘诀：持
日期：2018-06-11 17:24:15 点击：159 好评：0

茶楼经营回货秘诀：持。所谓持是坚持、持久。新市...查阅全文

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茶楼经营回货秘诀：控
日期：2018-06-11 17:23:52 点击：96 好评：0

茶楼经营回货秘诀：控。所谓控是指完成布点、播种后，对销售点、销售点销售进度和过程中遇到的难题进行控制，运用调整、调控的手段实行保点保苗式的过程管理。现实中，大多营销人员将新市...查阅全文

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茶楼经营回货秘诀：诱
日期：2018-06-11 17:23:27 点击：84 好评：0

茶楼经营回货秘诀：诱。诱是诱导、诱惑，通过具体的方法和策略来完成对销售点推荐介绍产品的热情、欲望，实现销售者对本品经销的忠诚度，完成产品回转后，回货就是水到渠成的事了。怎样诱导销售点出货并实现回货呢？ 1.制定阶段性或坎级性奖励政策，用额外利益捆牢销售...查阅全文

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茶楼经营回货秘诀：培
日期：2018-06-11 17:21:40 点击：208 好评：0

茶楼经营回货秘诀：培。培就是对相关人员培训所推广产品的产品知识、推荐介绍技巧；利用宣传、促销方式对目标消费群进行产品认知教育、消费引导；培育销售点的产品销售环境和销售氛围。做好上述工作，要在以下几个方面下工夫： 1.对销售点相关人员做好沟通和培训，重点...查阅全文

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茶楼经营回货秘诀：定
日期：2018-06-11 17:19:21 点击：138 好评：0

茶楼经营回货秘诀：定。定就是确定渠道设置并实现定点销售；根据具体销售点的推广和销售能力确定首次接货数量；对销售点实行分类别或分级别管理。渠道设置就是选准适合产品流转的渠道或能实现产品流转的渠道做到定点销售。对于新市场或新产品遍地开花未必是好事，只有...查阅全文

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茶楼经营回货秘诀：选
日期：2018-06-11 17:19:05 点击：215 好评：0

茶楼经营回货秘诀：...查阅全文

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茶礼促销需把握客户心理
日期：2018-06-11 17:17:00 点击：216 好评：0

茶叶品牌大多处于一种礼品、半礼品状态。因此与礼品的相互串联成促销手段经常见到。但是在渠道为王和终端制胜的背景下，礼品促销无论在渠道，还是终端，都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。虽然促销品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的礼品促销活...查阅全文

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茶叶加盟店价值最大化三类客户维护方法
日期：2018-06-11 17:09:41 点击：200 好评：0

首先针对高频率购买的客户，应侧重从零售服务及茶叶产品品质上综合把控，以期做好高活跃茶叶客户的维护工作及本茶叶加盟店口碑上的传播，通过本茶叶加盟店的运营，加深这部分新晋客户对本茶叶加盟店的印象及信任度，从而逐步将这部分新客户培养成忠诚度较高的老客户，所...查阅全文

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茶叶加盟店价值最大化的三类客户
日期：2018-06-11 17:09:22 点击：152 好评：0

第一种是高频率、反复消费的茶叶客户：到店消费次数两次以上，6个月内平均每月有一次以上到店消费记录。这类客户近几个月来到店消费活跃度高，以半年内开发的新客户居多。第二种是客单价高、高消费能力的茶叶客户：6个月内实际到店消费均价排行全店营业额前15%，客单价...查阅全文

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